1. 自身成本的增长

    1. 处于稳定期的业务，降本增效都是主要的目标
    2. 员工的成本（优秀的要留公司正常都是有增长的）
    3. 业务功能越做越多，AI功能也要加，基础服务成本增加，维护成本增加
    4. 有些小团队用的技术开花，现有的技术人员，都不一定比用到的语言多（技术债）

  2. 客户规模的减少

  3. 同行业竞争（环境不好）

    1. 有些有机会的小行业竞争对手越来越多

    2. 功能可以互相抄袭，页面设计都快丝毫不差了，大家互相抄，没什么道德成本和法律风险了

    3. 有些公司从新一线、二线冒出来，最大的人力成本要低很多

    4. 目前对于软件行业来说，技术壁垒就是人，人钱花多了是可以找来的（壁垒不高）

    5. https://mp.weixin.qq.com/s/9gsPBwr6O4-FhUQOwTaPlQ 任向晖——我们能不能不打折 不太行吧，Saas 长期用基本 5 折？（阿里云 3 年 5 折扣，大客户 SA 应该还有优惠）

      我们能不能不打折

      以某上市公司公开年度为例子，主要营业收入下降 10%，营销成本增加 100w，综合净利润下降近 50%

      在成本结构方面没有调整，营业收入下降，直接关系净利润

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  4. 头部厂商的整合

    1. 比如：ipd业务的机会，对于软件行业落地实践可以参考：BizDevOps落地实践 ，也许单讲 ipd 概念比较陌生，结合软件的 devops，ipd 作为 Biz，一下子就清晰明了了
    2. ipd 作为自己企业内部流程，加上飞书等低代码平台工具，内部人员理解概念后自己来做，根据实际情况反馈迭代流程，适合自己才是最好的
    3. 很多华为流程专家，已经卖课不知道多少年了，一次课程几K
    4. 也有一些一边卖课，一边做咨询，一边做系统（一个几十万吧）
    5. 那现在飞书推广自己的低代码，流程（只需要做个模版，多讲点公开课，实在不行做个业务咨询）最终都是为了用这个saas系统，让其增加收入，可以做到更低成本、更少的边际效应、更快的落地
    6. 用互联网的思维做产品的方式，来打破传统的业务咨询+项目落地高成本的问题

    没想到，飞书项目居然支持 IPD 了

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