<aside> 🛠 Продолжаем разбираться с бизнес-моделью вашего проекта. В этой части обсудим, какие ресурсы и партнеры необходимы для работы вашей будущей компании.
</aside>
В прошлый раз мы говорили, что бизнес-модель — это структура бизнес-процессов компании, которая объясняет, как компания будет получать прибыль. Одним из международных стандартов описания такой структуры считается шаблон бизнес-модели (business model canvas), созданный Александром Остервальдером и Ивом Пинье в середине 2000-х гг. Его современная версия выглядит так:
The Business Model Canvas (c) Osterwalder, Pigneur & al. 2010, https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/1/10/Business_Model_Canvas.png
Кроме того, что оригинальный шаблон написан на английском языке, он довольно детализированный. Если ваш проект на самой ранней стадии, или вы впервые занимаетесь описанием бизнес-модели, шаблон может показаться избыточным. В связи с этим для учебных целей мы рекомендуем его упрощённую русскоязычную версию, предложенную Бизнес-инкубатором НИУ ВШЭ (на картинке ниже). У Бизнес-инкубатора также есть неплохая инструкция по описанию бизнес-модели (немного устаревшая, но детальная). В инструкции блоки шаблона пронумерованы, так что вы поймёте, в каком порядке их заполнять.
Шаблон бизнес-модели (с) Бизнес-инкубатор Высшей школы экономики (НИУ ВШЭ), http://zhp.inc.hse.ru/sites/default/files/inline/files/osterwalder_russian_version.pdf
Обращаем внимание, что шаблон бизнес-модели Остервальдера-Пинье всегда заполняется справа налево.
Мы не требуем от команд описывать их бизнес-модель строго по приведённому шаблону. Однако обсуждение вопросов из блоков шаблона помогает лучше понять, как в дальнейшем должна работать команда проекта.
Как вы можете заметить из изображения, правую часть шаблона мы частично разобрали в прошлый раз, когда говорили о типах клиентов, потоках доходов и каналах распространения продукта или услуги. Ценностное предложение так же обсуждалось в ходе интенсива и должно было быть скорректировано по итогам исследования рынка и интервью с потенциальными покупателями.
В этот раз предлагаем вашей команде обсудить оставшиеся базовые вопросы, касающиеся бизнес-модели:
