<aside> 💲 В ближайшие две недели предлагаем поработать над бизнес-моделью вашего проекта. Правильно выстроенная бизнес-модель значительно повышает шансы стартапа на выживание. Любой опыт, который вы сможете найти или снять с уже работающих компаний, позволит вам улучшить свою модель — так что постарайтесь побольше пообщаться с людьми из вашей отрасли.
</aside>
Одна из важных составляющих любого коммерческого проекта — его бизнес-модель. Бизнес-модель — это структура бизнес-процессов компании, которая объясняет, как компания будет получать прибыль. Стандартом описания бизнес-модели стартапа уже много лет считают шаблон Остервальдера (Osterwalder business model canvas), по которому мы пройдём на следующей неделе. Пока предлагаем обсудить три базовых вопроса:
После прочтения этой статьи рекомендуем собраться командой вместе с проектными наставниками и сформулировать ответы на вопросы из списка выше, чтобы сформировать общее понимание бизнес-модели.
Ранее мы говорили, что клиенты — это те люди, чьи проблемы решает ваш продукт. Подразумевается, что клиенты будут платить за решение своих проблем, то есть покупать ваш продукт.
Однако не все так однозначно. 🤔
Стоит различать среди клиентов «пользователей» — то есть тех, кто использует ваш продукт для своих нужд, — и «плательщиков» — то есть тех, кто отдает вам деньги. Иногда «пользователь» и «плательщик» — это один и тот же человек, как в случаях с продажей кофе на вынос или подписок на сайт знакомств. В других случаях «пользователь» и «плательщик» различаются. Примеры таких ситуаций:
Если в вашем проекте схожая история, то нужно понимать, кто или что убеждает «плательщиков» вносить средства.
В любом случае, при разработке бизнес-модели стоит учитывать интересы всех типов клиентов и адаптировать предложения и маркетинговую стратегию под каждый из них. Также важно не забывать, что клиентами могут быть как физические лица, так и компании.
Компания может иметь один или несколько потоков доходов, в зависимости от того, за что и как клиенты ей платят. Ниже приведен список наиболее простых и распространенных моделей, предлагаем выбрать ту (или те), которая лучше подойдет вашему проекту.