Zielgruppe | Versprechen & Angebot | Lücken Check | Launch-Event | Zeitplan | Promo

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Nicht was dein Produkt enthält — sondern was sich für die Käuferin verändert. Wo steht sie vor dem Kauf? Wo steht sie danach? Sei konkret. "Mehr Klarheit" ist keine Transformation.

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Vorher: Wo steht sie jetzt?

Was fühlt, denkt und tut sie bevor sie dein Produkt kauft? Was ist ihr Alltag, ihre Frustration, ihr Loop?

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Vorher …

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Beispiel: Sie hat ein Produkt im Kopf, aber kein stimmiges Konzept dahinter. Sie startet den Launch ohne zu wissen ob Zielgruppe, Transformation und Versprechen zusammenpassen. Zwei Wochen vor dem Launch merkt sie, dass das Fundament nicht steht uuuuund schmeißt alles um. Wieder.

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Nachher: Wo steht sie nach deinem Produkt?

Was hat sich verändert? Was kann sie jetzt, was sie vorher nicht konnte? Was denkt, fühlt oder tut sie anders?

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Nachher …

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Beispiel: Sie hat ihr Launch-Fundament in nur einem Tag durchgearbeitet. Sie weiß ob ihr Konzept trägt – und zwar bevor sie anfängt. Sie geht in den Launch ohne das Gefühl, dass irgendwas noch nicht stimmt, dass es irgendwie nicht rund ist. Und wenn sie die Lücke findet: sie findet sie früh genug um sie zu schließen.

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Selbstcheck

Würde deine Käuferin selbst glauben, dass diese Veränderung für XX Euro und in [ZEIT] Minuten möglich ist? Wenn nein — ist das Versprechen zu groß, oder der Preis zu klein?