02 // Deine Zielgruppe

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Du kennst deine Zielgruppe vermutlich in und auswendig. Aber wir haben bei jedem Produkt verschiedene Nuancen, die wir nochmal genauer beleuchten dürfen, um dafür zu sorgen, dass du sie wirklich im Kern in deiner Ansprache erreichst.

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Welches Problem löst dein Produkt?

Beschreibe das konkrete Ergebnis, das ich danach habe

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Beispiel: Nach diesem Produkt, hast du innerhalb eines Tages ein detailliertes Launch-Fundament, das du immer wieder verwenden kannst. Aber vor allem Klarheit, die dich davon abhält dich zu verzettelt.

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Was unterscheidet dein Produkt von Angeboten?

Warum sollte ich das Produkt bei dir buchen?

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Beispiel: [Anzahl] Jahre Erfahrung, Arbeit mit über [Anzahl] Kundinnen und Kunden, eigene Erfolsgeschichten, besondere Methoden und Ansätze

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Wer ist die Anti-Kundin / der Anti-Kunde?

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Beispiel: Strategie-Hopper, die nirgends dran bleiben und sich von jedem Shiny Object blenden lassen, weil sie glauben, dass die Strategie besser funktioniert. Sie kaufen Produkte, aber eigentlich wissen sie es ja eh besser und wenn es dann nicht auf Anhieb funktioniert, sind die anderen Schuld und sie springen zur nächsten Strategie.

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Für wen ist das Produkt?

Beschreibe die Zielgruppe: Was macht sie? In welcher Situation steckt sie gerade? Wie lange ist sie schon selbstständig?

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Beispiel: Selbstständige Frau, Ende 20 bis Mitte 40. Sie bietet Coaching, Beratung oder digitale Produkte an. Sie ist seit 1–3 Jahren selbstständig, hat schon Kundinnen aber noch kein skalierbares Angebot. Sie weiß was sie kann, aber bekommt es nicht in ein Produkt übersetzt das sich von alleine verkauft.

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Was hat sie / er schon alles probiert, um das Problem zu lösen?

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