Contenido

  1. Clientes y recibos target

  2. Producto

    1. FL
    2. Suscripción
    3. Servicio Premium
    4. Alcance de la propuesta

  3. Proceso de aprobación

    1. Proceso General
    2. ¿Cómo dar de alta un lead en la Plataforma de Bright?
    3. ¿Cómo solicitar una VT?

  4. Contrato Bright - Cláusulas y alcance

  5. Preguntas frecuentes

  6. Compensación por venta e instalación

  7. Clientes y recibos target

    1. GDMT O o H? - Ambas tarifas
    2. Demanda mínima contratada - 50 kW, si está por debajo de esto al menos que su consumo sea alto (10,000/mes o más kWh) podríamos considerarlo.
    3. Precio/ kWh promedioCon el fin de que la corrida sea favorable para el cliente, buscamos que el $/kWh sea de mínimo $2.2 (ya con IVA)
    4. Recibos en todo MX- menos los estados de Baja California y Baja California Sur

  8. Producto

    1. Financial Lease

      1. ¿En qué consiste?

        Es un financiamiento o arrendamiento financiero con el cual permitimos al cliente adquirir el sistema fotovoltaico sin tener que descapitalizarse con un Servicio Premium todo incluido.

        1. Inicio de Programa de pagos del cliente:
          • Anticipo- Si el cliente elige dar un anticipo, ya sea en 1 pago o en plan de mensualidades, deberá cubrirse en su totalidad o bien el 1er pago, una vez firmando el acuerdo.
          • Mensualidades- las mensualidades del financiamiento empiezan a correr hasta que el sistema esté encendido.
        2. Facturación del Cliente- se entrega ****una factura al principio del financiamiento por el valor total del sistema (En caso de pagar un anticipo mínimo del 15%) y facturas consecutivas mensuales por el monto correspondiente a los intereses y servicio.
        3. Incrementos Anuales de las Mensualidades- 4.9%

      2. Variables posibles a negociar con cliente

        1. % de Anticipo - El mínimo es un 15% y de ahí para arriba
        2. Plazos de contrato- 1-13 años, 15 y 20 años.
        3. Plazos para pagos de anticipo - 3, 6, 9 y 12 meses
        4. ¿Cuándo puedo ofrecer un 0% anticipo? Esta opción será para casos especiales (depende de historial de crédito y previa aprobación financiera por parte de Bright)
        5. Fecha de arranque de pago de anticipo- Es posible patear la fecha de inicio de pago de anticipo sin embargo, deberá tener previa autorización por financiera de Bright.

      3. Beneficios y tips de venta

        1. A diferencia de un crédito de banco, nosotros ofrecemos un Servicio Premium incluido

          1. Instalación, mantenimiento, monitoreo, garantía de producción - en caso de no cumplir, te reembolsamos la diferencia- y un seguro por $1,000,000 USD para cubrir el sistema y el inmueble del cliente

        2. Beneficio Fiscal- Si el cliente da al menos un 15% de anticipo, podríamos entregarle la factura por el Valor Total del Equipo en cuanto se firme el acuerdo. (De acuerdo al Artículo 34 del ISR)

          Funciona para realizar una depreciación acelerada de un activo fijo en una empresa, gracias a que un negocio puede deducir el 100% del valor de la factura en un solo ejercicio fiscal y entonces recuperar el 30% de ISR del valor de la misma.

        3. Ahorros a corto y largo plazo para el cliente sin tener que descapitalizarse- herramienta para mover a un cliente de contado que no tiene flujo de momento. Solo paga el 15% y el 85% contra interconexión.

    2. Suscripción

      1. ¿En qué consiste?

        Es un arrendamiento operativo o renta del equipo en donde el cliente tiene un ahorro por cambiarse de proveedor a la energía limpia.

        1. Inicio de Programa de pagos del cliente:
          • Anticipo- Si el cliente elige dar un anticipo, ya sea en 1 pago o en plan de mensualidades, deberá cubrirse en su totalidad o bien el 1er pago, una vez firmando el acuerdo.
          • Mensualidades- las mensualidades del financiamiento empiezan a correr hasta que el sistema esté encendido.
        2. Facturación del Cliente- facturas mensuales por el monto correspondiente a los intereses y servicio.
        3. Incrementos Anuales de las Mensualidades- 3.9%

      2. Variables posibles a negociar con cliente

        1. % de Anticipo - 0%
        2. Plazos de contrato- no negociable (13 años)
        3. Fecha de arranque de pago de anticipo- Es posible patear la fecha de inicio de pago de anticipo sin embargo, deberá tener previa autorización por financiera de Bright.

      3. Beneficios y tips de renta

        1. El cliente no utiliza sus líneas de crédito
        2. No invierte dinero en algo que se deprecia con el tiempo
        3. Servicio Premium todo incluido

    3. Alcance de la propuesta

      1. Equipo Fotovoltaico - paneles, inversores, suministro de estructura de aluminio anodizado para techo de lámina engargolada,
      2. suministro de material eléctrico con las siguientes especificaciones:
        • Hasta 150 entre el sistema fotovoltaico y el centro de carga principal
        • Instalación de corridas eléctricas sobre charola de aluminio galvanizado
        • Protecciones adecuadas para el sistema fotovoltaico de acuerdo a NOM-00

      c. Mano de obra e ingeniería calificada para las siguientes actividades

      d. Servicios de gestoría, permisología y trámites para interconexión

  9. Proceso de aprobación

    1. Proceso general

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      Tiempos (SLAs) De paso 4 a 5 (Solicitud de Visita Técnica - obtener propuesta Final): 8-10 días De paso 7 a 7.1(Llamada de Bienvenida- 1er 50% de pago liberado): 3-5 días

    b. Documentos requeridos

    1. Buró de Crédito aprobado
    2. ID de representante legal - vigente y legible. (INE por ambos lados o pasaporte)
    3. Poderes del representante legal
    4. Acta constitutiva
    5. Constancia de Situación fiscal
    6. Documento de propiedad a nombre de la sociedad (Predial o contrato compra -venta notariado o escrituras notariadas). Si está a diferente nombre esa PF o moral deberá entrar al acuerdo

    c. Información requerida para solicitar una Visita Técnica

    1. Sí escrito
      1. Confirmo estar de acuerdo con las condiciones comerciales y propuesta preliminar para la adquisición del sistema fotovoltaico para nuestra empresa Nombre del cliente. Autorizamos que acudan a nuestras instalaciones y ejecuten un visita técnica y nos puedan elaborar una propuesta definitiva y de esa forma poder tomar la decisión final considerando ajustes que pudieran salir.
    2. Correr Buró de Crédito previamente a solicitud de visita técnica
      1. De persona moral requerimos RFC (en recibo de CFE o constancia de situación fiscal)
      2. De persona física aplica hasta 200 kW automático o con documento firmado
    3. Nombre, teléfono y e-mail de Contacto Operacional del cliente
    4. 2 fechas posibles en el que el cliente puede recibirnos

    d. ¿Cómo dar de alta un lead en la Plataforma de Bright?

    e. ¿Cómo solicitar una VT?

  10. Contrato Bright - Cláusulas y alcance

  11. Garantía de Producción (Cláusula 5.)

Prometemos una garantía de producción anual y si no la cumplimos, te pagamos cada kWh que nos falte de producir (precio cambiar, revisar cada contrato)

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  1. Seguros Bright-
    1. Instalación y Mantenimiento (Cláusula 6.)
    2. Límite de Responsabilidad - seguro del sistema e inmueble-(Cláusula 11.) Nos encargamos de la instalación,  UVIE, IX, monitoreo, refacciones y mantenimiento por la vida del acuerdo.

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 3. **¿Qué no cubre el contrato?**

  1. Costos extras (por arreglos eléctricos, zanjas, obra civil, etc.)

  2. Impactos al factor de potencia del cliente.

  3. Preguntas frecuentes

    1. ¿Qué pasa si yo puedo comprar la procura para la instalación del proyecto?
      1. Estamos trabajando en un piloto con el objetivo de que la EPC pueda elegir comprar los insumos y negociar la propuesta económica directamente con el cliente final o incluir a Bright en el desarrollo de la misma con el objetivo de decrecer el costo de los insumos.
    2. ¿Qué ventaja tiene un distribuidor al conectarnos con EPC’s o leads?
      1. Estamos trabajando en un piloto para realizar una adjudicación directa de la compra de materiales a un distribuidor que nos genere un lead o nos presente a una EPC que genere un proyecto.
    3. ¿Cuál es la tasa de interés?
      1. 15% aprox.
    4. ¿Cuál es la diferencia entre leasing y suscripción?
      1. Leasing: compra financiada del sistema y se reflejará como un activo para el cliente. También es llamado financial lease o arrendamiento financiero.
      2. Suscripción: renta mensual del equipo y Bright es dueño del sistema.

  4. Compensación por venta proyectos GDMT