上個月，我們分析了特斯拉老闆 Elon Musk 的溝通秘訣，下的結論是他完全打破賈伯斯時代企業領袖的模板。他就是一個尷尬的技術天才，所以：
說起話來就是把遠大的東西，講成小小的很簡單 (Understatement)
完全不練演講技能，怎麼說都很不流暢 (Awkward delivery)
很巧的是，最近有另一位時常出現在西方媒體的企業領袖，就完全是 Elon Musk 相反 - WeWork 共同創辦人暨前執行長 Adam Neumann。
他2019年因為諸多誇張的公司內幕及個人行為，成為全球科技媒體的抨擊對象，還被趕出自己的公司（雖然投資人為了要他滾蛋，給了他近兩億美金，真的）。
今年因為新書 The Cult of We 出版，再度登上了新聞版面。
雖然他變成大家的笑柄，但可別小看這個人：他曾經靠自己的魅力，幫一個「沒什麼創新科技或商業模式」的公司，募到超過兩百億美元的投資 🤯
我們是專門研究演講及溝通能力的團隊嘛，所以當然無法抗拒，馬上回去看他過去的一些訪談跟演講影片，來看看他在演講跟溝通上，是不是真的有一些秘訣。
結果發現：他的溝通能力，確實是非常的驚人。
我們不該模仿他的貪婪（多貪婪？把公司商標登記在自己名下，然後再以五百多萬美元賣回給公司）跟扭曲事實（多扭曲？發明沒人看過的財務指標，掩蓋公司不賺錢的事實），但我們可以學習他的溝通技巧（但請用這些技巧來做好事，拜託）。
首先，他的個人魅力是很難分析的：除了人帥長得高（196公分）之外，他散發著一股難以形容的信心及正向渲染力，就連看 Youtube 影片也可以感受到。甚至有一些人把他的長頭髮，跟耶穌基督比較，說他就好像「救世主」一樣。
但這個不容易理性分析，所以我們就承認它的存在，但是跳過。
他有什麼其他的「秘訣」是我們可以拆解，並從中學習的呢？
首先，請直接看這段影片中，Neumann 介紹 WeWork 的方式：
https://youtu.be/I_YrZU441Os?t=147
他有說 WeWork 的產品是什麼嗎？沒有。
技術？也沒有。商業模式？也沒有。
他只是說：每一個人都渴望「屬於」一個大的群體：
So you know... we like to say this is for the we generation: anybody that wants to be a part of something greater than themselves, who wants to bring meaning and intention into the workplace, bringing those two things together, is a member of the "we generation."
And the money tends to follow.
你看，他連 slogan 都超級會：This is the "We" generation - 這是一個「我們」的世代。非常會想口號。
節目主持團隊讚嘆「對啊！」之後，他緊接著說：
You know, I think all of us naturally want to be part of a community... when we're in school, when we go to college, it's such a great thing, and... everybody wants to be part of something greater than themselves.
我們碰過99%的創業家，都是從「理性」或甚至技術的角度，來跟大家訴說他們的公司在做什麼，但其實「感性」的訴求，時常強大許多。
Adam Neumann 就不忘這一點，所以他常常在演講跟訪談開頭，就馬上用感性的訴求。
而且注意了，這個感性訴求是非常一致的 - 他不僅公司就叫做 WeWork 而且後來改名為 The We Company，而且不論出席什麼樣的場合，都打著這個理念：
It's not about me, it's about we.