👋 Привет! С 2016 по 2020 год я работал трекером команд в Сколково, РосНано и ФРИИ. Сейчас я веду частную практику: за последние 2 года я работал с 200 командами в 11 отраслях, от крупных корпоративных клиентов, до стартапов. С выручкой от 0 до 2.2 млрд рублей в год. Больше 40 из них выросли кратно. Кроме того, я руковожу агентством, которое помогает стартапам с экспансией на рынки США, ЛатАм, Ближнего востока и Европы.
Трекинг — методология для основателей компаний и инвесторов, цель которой — рост бизнеса. Во всех компаниях есть главная проблема, которая мешает росту прямо сейчас. Если найти это ограничение, а потом следующие, и преодолеть их, компания начинает бежать быстрее. Получите выигрыш в скорости, рост продаж и прибыли и быстрее достигните больших целей своего бизнеса.
Трекер фокусирует команду на главном ограничении и создает гипотезы преодоления — мы считаем, что если сделаем А, то получим результат Б. Трекинг помогает четко сформулировать для каждого члена команды свою цель и объем работы. Трекер создает еженедельный процесс проверки гипотез, а итоги подводятся на трекшн-митинге. Каждая неделя ведет к большой цели напрямую.
География: Чаще всего я помогаю командам, которые выходят или уже работают на зарубежном рынке
Бизнес-модель: SaaS B2B/B2C, B2C App, Marketplace, Service & Consulting B2B/B2G
Индустрии: FinTech, LegalTech, EdTech, MedTech, AdTech, Productivity, IoT, Crypto
Рекламный и маркетинговый бюджет больше $10.000 в месяц
Знакомство мы начинаем с установочной сессии. На ≈60-минутном Зум-звонке мы проведем экспресс-диагностику ключевых ограничений, найдем главные точки роста и составим пошаговый план их достижений. Сессия бесплатна. На ней можно многое обсудить:
Сегментацию клиентов
Маркетинг и привлечение
Цели (личные и команды)
Недостающие компетенции
Ценность продукта
Стратегию продукта
Ограничения и проблемы
Сходимость экономики
Стратегию продаж
Систему управления
Взгляд со стороны
Похожие кейсы
По результатам сессии:
[ ] Разберем ситуацию в вашей компании
[ ] Сформулируем стратегические и краткосрочные цели
[ ] Определим методики и инструменты которые помогут в вашей ситуации
[ ] Сформируем план быстрого достижения ближайших целей
[ ] Выявим основные ограничения мешающие развитию
[ ] Разберемся с ценностью вашего продукта
<aside> 🍁 Запишитесь на диагностическую сессию прямо сейчас — в неделю всего 5 слотов, бывают очереди
</aside>
№1 маркетплейс кейтеринга в РФ. Обновили маркетинговую стратегию, выстроили отдел В2В-продаж, разработали систему реактивации клиентов, тестируем 11+ гипотез в неделю.
Gig Driver workspace. Выросли от 100 пользователей в месяц до 180 в день через гипотезы сегментов целевых аудиторий, лидогенерации и упаковки продукта.
Logistics monitoring hardware. Построили франшизную модель работы в Европе. С 0 до 70+ В2В клиентов за 3 месяца.
Крупнейший франчайзи Додо Пиццы. Построили систему рекрутинга, обучения и удержания персонала, сократив кадровый голод с 40 до 5 процентов и текучесть с 140 до 75. Выполнили план по EBITDA на два квартала.
Международный университет инвестиций. Пересобрали орг. структуру компании. Оцифровали запуски, делегировали задачи и блоки ответственности на команду. Новый продукт прошло больше 3000 студентов (+31%).
Финансовый и инвестиционный консалтинг. Пересобрали продуктовую линейку, увеличили средний чек в 1.5 раза, количество новых клиентов — вдвое. Собрали отдел продаж с нуля.
Manage modular Git projects. Пивотнули модель через кастдев с пользователи, получаем >10 платящих клиентов в день.
Helpdesk System. Построили отдел маркетинга, систему контроля и дэшборды. Создали цели и достигли ключевых метрик. Вышли на рынок Индии, привлекая >70 В2В регистраций в неделю.
Онлайн-школа консультационных профессий с лицензией MBA. Нашли и преодолели ограничения в компетенциях команды, изменили бизнес-модель отношений с экспертами. Достигли целей квартала, ROMI вырос на 47%.