(кейс 2021 року, тому маркетингова стратегія, дані та показники, відповідають періоду співпраці)
Компанія займається продажем і встановленням систем очищення води, а також комплектуючих до них. Територіально знаходяться в Дніпрі, але відправляють системи по всій Україні🇺🇦
Для якісного наповнення релевантним та ефективним контентом профілю Інстаграм, кліентом було додатково залучено SMM-фахівця. Згідно рекламної стратегії вести людей з реклами безпосередньо в Інстаграм не планувалося, але невелика частина трафіку потрапляла з оголошень в профіль і ми не хотіли їх втрачати даремно через неякісний контент.
Проаналізувавши результативність минулих запусків таргетованої реклами, було ухвалено рішення не використовувати сайт кліента в форматі інтернет-магазину, оскільки він показав дуже низький показник конверсії в покупку.
У компанії був вибудуваний сильний відділ продажів, який давав змогу працювати не тільки з прямими продажами, а й з холодним трафіком - аудиторією, яку ми зацікавили оффером і отримали від них заявки.
Враховуючи все вищесказане, визначили основну мету рекламної кампанії - отримання заявок потенційних клієнтів у вигляді їхніх контактних даних (ім'я та номер телефону) з подальшим їх переведенням в продаж. Для цього під кожну задачу були розроблені квіз-сайти, за допомогою яких ми отримували не тільки заявки, а й первинні дані щодо запиту клієнта.
Протягом 1 тижня роботи рекламних кампаній було зафіксовано, що ціна заявок на купівлю змінних картріджів в кілька разів перевищує зафіксований KPI ($2 за заявку). Тому було прийнято рішення про відключення рекламни картріджів і переведення бюджету на продаж систем очищення.
Використаний рекламний бюджет: $261,71
Отримано заявок: 127
Ціна заявки: $2,06
Конверсія із заявки в продаж: ~15%