Подготовился и пробежал марафон, т.е. на себе испытал, что такое длинная мотивация, те кто бегал марафоны меня поймут. Данный soft skill очень помогает в работе. Методично не смотря ни на что идти к цели. Для меня работа - не равно деньги; работа - возможность реализовать себя, и заниматься крутыми проектами. Деньги - приятный побочный эффект. Закончил два курса для продактов. Более подробно, что в себя включают два эти курса я описал в **notion.**

☎️ Contact information

📧 hromoff56@gmail.com

📞 +79313075440

🔗 LinkedIn

[facebook](<https://www.facebook.com/Yaroslavovich90/>)

👩🏻‍💻 Work experience

HeadHunter СV

Менеджер по развитию корпоративных клиентов

Адвокатское бюро "Ильюшихин и партнеры" 2016 — 2021

На момент трудоустройства в Бюро понятие продаж отсутствовало. Клиенты приходили по рекомендации. Необходимо было с нуля построить алгоритм продаж, через холодные звонки - первая задача. Проводил А/Б тестирование скриптов, оформил и составил наиболее подходящий, что позволило увеличить конверсию на следующую ступень воронки на 20%. Вторая задача - поддержание лояльного отношения клиентов. Продажа юридических услуг, это всегда доверие клиента и это основной пласт работы. Доверие создаётся через рекомендательные письма текущих клиентов, постоянный контакт с директорами юр. департаментов, отправка статей, которые писали наши юристы, а также мы запустили телеграмм-канал. И все итерации приводят к тому, что тебе начинают доверять решение своих проблем. Проводил небольшие интервью с клиентами, почему они с нами подписали договор или почему не подписали. Полученные данные использовал, чтобы повысить ценность услуги. Третья задача - работа с юристами, которые выполняли саму услугу. Иногда бывало так, что услуга предоставлялась клиенту с пропущенными сроками. Для этого совместно с руководителями отделов внедрили Канбан доску и еженедельные meet up. В настоящие время в мои обязанности входит: поддержание контактов с директорами юр. департаментов крупнейших Компаний, которые входят в рейтинг РБК-500.


Менеджер по продажам

Company Pravo.ru 2015 - 2016