Incontestablement, le site internet d’une entreprise est l’un des principaux supports de communication externe. Il permet de présenter les produis et services d’une société dans l’univers graphique qui lui est propre. On y retrouve également des informations sur l’entreprise tels que la présentation de l’équipe ou encore les valeurs qu’elle véhicule. L’ergonomie et le design sont optimisés pour convertir les prospects en potentiels clients.
Le site web est aussi l’endroit où sont redirigés l’ensemble des interlocuteurs, y compris des investisseurs potentiels. C’est pourquoi aujourd’hui un nombre croissant de PME et Start Up intègrent sur leur vitrine des modules à destination des investisseurs.
Il est très simple de nos jours d’intégrer via son site internet, un espace pour les investisseurs, sous forme de pages dédiées ou de bandeaux latéraux. Ces intégrations s’adaptent en fonction des besoins : elles peuvent être d'avantage visibles durant les levées de fonds comme plus discrètes en phase de veille.
La mise en place d’un formulaire permet de recueillir des informations sur les données personnelles et les intentions du contact. Ces données permettront à l’entreprise de pouvoir en temps voulu, contacter ces interlocuteurs qualifiés lors de recherche de financements. Le but étant de les intégrer au tour de table en cours ou de les rediriger vers des prestataires compétents.
Exemple d’intégration en bandeau latéral :
Exemple d’intégration en pop up :
Même si aucune ouverture de capital n’est prévue à court ou moyen terme, le suivi d’intentions d’investissements est une métrique importante pour le pilotage stratégique. La collecte des informations permet de suivre l’attractivité de l’activité de l’entreprise afin de définir le timing idéal pour le lancement d’une campagne de crowd equity ou pour l’approche de fonds d’investissement. Avoir une liste de particuliers et de professionnels qualifiés est un argument de poids pour convaincre les meilleures structures de financement. Le carnet d’adresse fourni servira de base pour les intentions de souscription au capital et serra complété par la communauté du CIP (Conseiller en Investissement Participatif). Dans le cadre d’un développement stratégique spécifique, il est également possible d’identifier une cible précise parmi les intéressés afin d’établir un partenariat ou une Joint-venture.