병원영업의 기본! 전화·우편영업

모든 영업과 마케팅은 유기적으로 연결되어 있습니다.

같은 비용 내에서도 효율적인 배분이 필요한데요,

상품과 서비스에 따라 전화·우편영업이 필요한 경우와 필요하지 않은 경우가 있습니다.

평소엔 필요성을 느끼기 어렵지만 상담 시 관심을 가질 수 있는 상품 및 서비스인 경우, 또는 타깃이 명확하게 특정되는 경우에 진행하는 것이 좋습니다.

내 상품 및 서비스의 특/장점을 정확히 알고 전화·우편을 통해 명확하게 설득할 수 있어야 합니다.

ㆍ전화영업 / TM영업

전화영업은 내 제품에 관심있는 고객을 명확히 파악할 수 있는 방식입니다.

확실한 관심고객을 수집해 추가적인 마케팅을 진행할 수도 있고, 방문예약을 잡아 관심고객에게 적극적인 영업을 진행할 수도 있습니다.

이렇게 영업했을 경우, 타깃 맞춤형 영업을 준비할 수 있어 성공률도 높습니다.

ㆍ우편영업 / DM영업

우편영업은 카탈로그만 있다면 온라인/오프라인 모두 가능한 영업방식입니다. 많은 고객에게 저렴한 비용으로 내 제품(서비스)를 알릴 수 있다는 장점이 있습니다.

효과적인 영업을 위해 카탈로그를 제작하고 본인만의 스크립트를 작성해보세요!