Описание

Шаблон Бизнес-модели – это схема из 9 блоков, которые в совокупности отражают структуру сущностей и принципиальную логику действий, необходимых для получения прибыли.

Шаблон бизнес-модели Остервальдера

Шаблон – это универсальный язык, на котором удобно описывать любые бизнес-идеи. Правильное заполнение шаблона позволяет на ранней стадии увидеть и заполнить пробелы в бизнес-логике.

Блоки шаблона

1. Клиентский сегмент

В этом блоке описаны сегменты потребителей, которые обслуживает бизнес.

<aside> ℹ️ Есть два основных способа определить целевую аудиторию: через профили и через работы. Посмотрите видеоролик про отличия одного способа от другого.

</aside>

Наводящие вопросы для заполнения блока:

• Как можно одной фразой описать клиентов нашего бизнеса?
• Можем ли мы назвать способ быстро найти первых 2-3 представителей для небольшой беседы?
• В какой ситуации они нас наймут на работу? На какую работу?
• Какую задачу / проблему мы помогаем им решить?

Типичные ошибки:

1. Сегмент описан слишком абстрактно, так что непонятно, как определить попадает ли конкретный человек в сегмент или нет;
2. Описаны параметры сегмента, не имеющие отношения к продукту;
3. Описан слишком широкий сегмент.

Да 👍

• Офисные сотрудники
• Начинающие биатлонисты
• Аэрофобы
• Люди, которые хотят защитить свои вещи во время переезда

Нет 👎

• Женщины, стремящиеся подчеркнуть свою индивидуальность
• Мужчины, 21-45 лет, доход средний (e.g., для компании-поставщика окон)
• Все люди, умеющие ходить