1. 市场型增长

主要包括品牌营销、渠道投放。包括品牌广告、品牌活动、合作冠名等。

渠道投放是互联网公司市场型增长的主要方式,在外部流量平台进行效果广告投放实现获客。

渠道主要包括搜索流量(百度)、社交流量(腾讯/新浪)和内容流量(腾讯/字节跳动/快手/小红书/爱奇艺/B站),还有一些工具或电商流量。

在投放模型跑通后,获客成本和数量都较为可控,而且数据可跟踪监控,利于实验优化;虽然投放获客成本不断攀高,但是只要公司有足够预算,渠道投放仍然是最稳定、最主要的增长获客方式。

2. 功能型增长

指通过产品功能实现增长,主要由产品团队负责。结合具体场景,通过在产品主流程链路和非主流程链路,增加增长相关功能,从而提升用户传播拉新、活跃留存、付费转化等数据指标。

一般来自常规功能上演化(如会员体系、优惠券体系、积分体系)or 短期活动转变为长期产品(例如原本一次性的福利,变为长期可邀请好友领取的交易功能)

主链路代表:拼团、火车票加速助力、砍价、领红包等。

非主链路代表:游戏化功能

关于主链和非主链的增长可参考:https://coffee.pmcaff.com/article/1818931378232448/?newwindow=1

3. 活动型增长

活动型增长是指通过活动(一般有时间周期)推动用户增长,主要由运营团队负责。在特定节点,以特定的主题发起,从而带来用户数量和价值的提升。

最典型的即为微信生态的裂变、测一测等。

一般为在较短的周期,快速获取大量用户。如长期运营,可固定为产品功能性增长。

4. 策略型增长

基于数据分析,放大增长功能的价值。一般并非单独存在,而是基于其他类型的增长项目,放大功能的价值。

如用户分层、召回、差异性推送策略、优化增长项目的具体指标(如文案、流程、UI)。

5. 口碑型增长

口碑增长指用户因产品体验较好,超出其预期,自发的传播,属于产品长期价值追求。