最近面試了好幾個業務，有來自外商、本土，海歸和大陸，真的風格都不同。
沒有當過業務的我，雖然和業務一起打拼過無數場戰役，也熟悉他們的業務程序，但是要面試他們的我，要問些什麼關鍵問題呢？
這些問題看來沒什麼問題，但是候選人的回答好像都差不多，很讓我游移不定。這一切都說明我多麼需要來上這門秒殺的銷售課程了。
外商業務A：「我本來就是外商公司做顧問的工作，常常都是幫助公司推展新型的業務型態，我具備技術背景，喜歡挑戰新技術，也成交許多業績，現在也轉作業務幾年了。」
大陸業務B：「目前我負責的業績，已經超過US$100M，是由我一手從零開始爭取公司內部的RD的資源，內部的雜音都是我來一一解決。」
海歸業務C：「我知道如何和電信商做生意，我目前的工作就是面向歐洲區域的電信商，並且已成功賣進去許多產品，對電信商做生意的程序和要求我很清楚，而且我還會多種外文。」
以上三個業務到底誰才是一個我應該任用的人選呢？
我之所以會這麼難決定，主要就是因為我不清楚對業務的基本核心價值到底是什麼。
老師一開始課程的投影片，就已經讓我眼睛一亮。其實這看似口號一樣的業務目標，要如何達成才是重點。業務的核心價值就在如何實現這些目標的能力，我顯然沒有進一步問對問題，這三個業務候選人可能還會覺得我問的問題太空泛了。
業務的目標其實很簡單，但要做到卻很難