Интересный, увлекательный сценарий – это хорошо. Но мы должны помнить о том, что собрались здесь для того, чтобы убедить подписчиков нашего блогера/эксперта в том, что им необходим наш продукт. И делаем мы это через закладывание смыслов в наши сценарии.
Задача сценария, который мы выкладываем каждый день (1/30) – подвести людей к простому выводу/выводам. Задача сценария, который складывается в недельную композицию из ежедневных (7/30) – подвести людей к мысли о том, что у них есть проблемы и их нужно как можно скорее решать. Задача всего месячного сценария, который складывается из еженедельных (30/30) – дать людям понять, что решение их проблем кроется именно в нашем продукте и его срочно необходимо приобрести.
<aside> 📖 Архив сценария на воскресенье (день):
</aside>
<aside> 1️⃣ Блииин, можно я поделюсь с вами нашими результатами с моим стилистом 😍 Она закрыла 11-го клиента на консультацию!
скриншот переписки – Полинаааа, у меня больше половины мест на май по консультациям забиты 🔥 Подпись снизу: «радуюсь как за себя!!!»
</aside>
<aside> 2️⃣ На самом деле, одновременно и радостно, и грустно, потому что понимаю, что был бы у меня такой наставник, я бы не потратила первый год ведения своего блога впустую.
</aside>
<aside> 3️⃣ Что я делала не так? тест ⁃ покупала хреновую рекламу ⁃ сама пыталась понять как начать вести блог ⁃ думала что самая умная и сама всему научусь ⁃ Все сразу ✅
</aside>
<aside> 4️⃣ Ну и как видите, скупой платит дважды) Я теперь ни в одну сферу без наставника не лезу, если есть такая возможность. Чего и вам желаю
</aside>
<aside> 5️⃣ Просто поймите, что пока вы пытаетесь сами «составить маршрут», кто-то просто взял навигатор и пошёл.
гифку или фотки дороги, что-то такое Вдумайтесь.. мне в десятки раз стало проще жить когда я это поняла
</aside>
<aside> 6️⃣ 6.1. А, главное не рассказала,
6.2. С 11 проданных консультаций я получила 33 тысячи рублей 🤪 и тут расчеты 110.000₽ - 30% = 33.000₽
</aside>
<aside> 7️⃣ Я что-то в шоке.. Уже больше 80 тысяч с одного клиента заработала. А раньше даже с нескольких такая цифра не выходила
</aside>
[введение темы] Блогер делится результатами (которые появились достаточно быстро с момента старта) работы со своим клиентом, которому она помогает продавать инфопродукты (в данном случае консультации) в блоге за % от продаж;
[подводка к основному выводу] Она делает первый вывод исходя из этой ситуации и говорит, что жалеет о том**, что у нее не было такого наставника** как она, когда она начала вести блог и зарабатывать на нем;
[вовлечение на основе вывода] Тест для вовлечения аудитории на основе вывода из предыдущей истории (чтобы зрители не тупо смотрели контент, а участвовали в нем);
[основной вывод] Завуалированный вывод о том, что наставник необходим, и без него идти к цели сложнее, медленнее и хуже. "Скупой платит дважды", "Я теперь ни в одну сферу без наставника не лезу", "Чего и вам желаю".
[простое объяснение на примере] Метафоры – наше все. В этой истории мы закрепляем вывод о необходимости наставника на простом примере с навигатором: "Пока вы пытаетесь сами составить маршрут, кто-то просто взял навигатор и пошел". На этот момент обратите особое внимание, потому что использование метафор в сценариях помогает нам упрощать смыслы, выводы и не заебывать людей "тяжелым/продажным" текстом, от которого они устают.
[конкретный результат в цифрах] То, что клиент нашего блогера продал консультации и заработал – это хорошо, но людям куда интереснее узнать сколько с этого заработал блогер, потому что в предыдущих сценариях мы уже заявляли о том, что она ведет этого клиента за % от продаж. Результат должен быть осязаем, его должно быть можно понять и ощутить. "110.000₽ (11 консультаций х 10000 руб) - 30% (процент блогера) = 33.000₽ (заработок блогера)".
[результат за несколько дней в цифрах] "Уже больше 80 тысяч с одного клиента заработала" – нам важно обозначить конкретный результат блогера от сотрудничества с клиентом за несколько дней/недель, потому что мы ведем сюжетную линию с заработком на этом клиенте. Важно помнить, что люди ставят себя на место человека, за которым они следят, и проецируют его результат, в качестве одного из возможных, на себя. Раз в день / в два дня мы делимся результатами сотрудничества и держим аудиторию в курсе происходящего, как бы напоминая о том, что "ваши деньги утекают у вас прямо перед носом, и вы могли бы сейчас не смотреть как кто-то зарабатывает, а зарабатывать самим".
Но мы не можем закончить историю только одной этой фразой, нам нужно аккуратно вернуться к ключевому выводу, добавить сравнение текущего результата с прошлым (сама блогер, по сценарию, тоже находится на наставничестве у меня, где я учу ее запускать экспертов) и дать нам почву для того, чтобы мы могли органично начать сценарий завтра. "А раньше даже с нескольких такая цифра не выходила" – вроде такая простая фраза в сценарии, а как сильно влияет на все происходящее и убирает нам головную боль о том, с чего начать сценарий завтра.
Главным выводом недели, в рамках которой выходит этот сценарий, будет вывод о том, что каждому необходим наставник, и этого наставника нужно еще правильно найти.