Construí esse guia prático para oferecer uma visão completa das estratégias de Marketing B2B, explorando como navegar pela complexidade da captação de demanda, posicionamento de marca e jornada de compra.
O mercado B2B é muito complexo quando falamos de captação de demanda. Primeiro, devemos considerar a distribuição do momento de compra.
Segundo o Instituto B2B do LinkedIn, apenas 5% do mercado está no momento de compra.
Regra 95-5 do Instituto B2B do LinkedIn
Não! Esse é o erro mais comum das empresas, por alguns motivos:
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Concorrência Intensa: Dezenas de players brigando pelas mesmas poucas contas.
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Contas pré-condicionadas: Muitas já entram com 2 ou 3 marcas em mente.
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Custo por oportunidade mais alto: Maior a disputa, mais caro para capturar.
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Apesar do problema existir entre as contas presentes nos 95%, elas ainda não consideram comprar ou conhecer qualquer solução de mercado.
É nesse momento em que sua marca deve atuar com o foco em gerar disponibilidade mental até o momento de conversão daquele contato. Ou seja:
Vou garantir que a minha marca tenha a visibilidade para futuras contas, facilitando e encurtando o processo de decisão no momento de compra daquele cliente.