新規事業などの場合、既存顧客は存在しません。一からお客様確保していかなければいけません。 一からお客様確保するといっても、どうすればいいのかは正直わからないことが多いですよね？
その為に準備するものの一つに「営業リスト」があります。
営業リストとは、ターゲットである営業先の会社名や電話番号、業種などをExcelやスプレッドシートなどで一覧にして管理する、新規顧客開拓のための重要な管理ツールです。
新規顧客の獲得のためには営業をしていくことが必要不可欠です。
でも「営業する方法や商品は決まっているけれど、誰向けに営業すればいいのかわからない」「どの企業に連絡をしたのか忘れてしまった」「自社内でアプローチが被ってしまって顧客を怒らせてしまった」なんてことがあります。そんな状況を解決する方法として営業リストがあります。
そもそも「営業リスト」とは営業活動を効率化するために対象になる企業情報を一覧にしたものです。
営業する時に必要な
のような情報が揃ったものを営業リストと言います。