Юнит-экономика (unit economics) — метод экономического моделирования, используемый для определения прибыльности бизнес-модели, через оценку прибыльности единицу товара. Часто применяется для оценки прибыльности бизнес-идеи стартапа.

На какие вопросы позволяет ответить юнит-экономика

Юнит-экономика исходит из препозиции, что бизнес может быть успешным только если отдельная единица товара или услуги будет прибыльной. Моделирование позволяет понять свой бизнес и принимать обоснованные решения.

Основной показатель юнит-экономики — Profit — говорит о состоянии здоровья бизнеса. Все остальные показатели помогают ответить на вопросы «почему так» и «что делать»?

Будет ли идея бизнеса прибыльной?
Сколько нужно продавать чтобы выйти на самоокупаемость?
Хороший ли у меня продукт?
Где у меня на самом деле слабые места?
Что из беклога делать в первую очередь?
Можно ли увеличивать расходы на рекламу?

Важные вопросы, на которые модель не даст ответов

Будет ли моя идея востребована рынком? Ответ даст рынок и клиенты, а не модель.
Что приводит к потере конверсий, оттоку? Ответ даст анализ продуктовых метрик.

Какие еще вопросы полезно задать себе

MVP лучше запускать до или после моделирования?
Как сравнить свою модель с конкурентами?
Когда нужно запускать MVP?
Какие цели поставить перед маркетингом?