方案规划
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促进交易
发现商机
1，产品知识
普通售前讲的清楚自家产品，对竞争对手产品竞争分析说的清楚；
牛逼售前非常清楚自家产品的设计开发及厂家售后问题，并能独立完成POC。对竞争对手的产品自己动向时刻关心，用户大部分技术问题都能代表公司独当一面给出权威解释，是公司技术的代言人，客户信任的专家顾问。
2 知识结构
普通售前售前局限公司产品，对行业生态和业务场景知之甚少或不敏感；
牛逼的售前对于产品所在行业以及用户场景钻研甚多，除了和用户讲产品之外，还能和业务提供咨询规划，知识结构充分；
3 和客户的对话能力
普通售前只能面对用户的普通技术，回答用户普通技术的产品问题；
牛逼售前凭借超强的产业.用户业务以及产品知识，融会贯通，能面向用户的技术高层和业务高层，从产业，业务的咨询高度和用户高层对华，并引入自己的产品和服务整体能力；
4 销售意识及团队配合能力
普通售前只关注自己产品和回答用户售前技术问题，没有产品销售意识，不会和销售配合做好技术销售工作；
牛逼的售前会把用户的技术作为自己的销售对象，配合销售讲解公司产品同时，销售自己，让客户从信任自己到信任自己公司和产品，推进打单进程；
具有团队精神。善于配合销售团队一起完成销售推进进程.招投标客户答疑一系列销售工作过程，主动成为销售项目组的一员，而不是事不关己高高挂起，为销售业绩负责。
牛逼的售前善于发现和提炼用户需求，善于发现竞争对手产品亮点，源源不断的反馈产品建议给产品部门，帮助产品部门产品迭代，是产品经理的好搭档；
牛逼的售前善于作为公司的统一技术接口人：对于用户的技术问题，善于从技术角度调度公司的售后. 产品 .项目管理及研发资源，为用户满意度负责；