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💡 ヒント：ベテランと新人に情報格差を生まれないよう、会社の営業アプローチをここにまとめておきましょう。以下はおススメのコンテンツ例です。
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会社概要
- 会社のこれまでの歩みと設立理由の要約
- 会社が人々のために解決する目標と問題の概要
- 会社の主なバリュー
- 会社を特徴づける資質やフィロソフィーの概要
プロダクト
- 販売している各製品またはパッケージの簡単な説明
- それぞれの製品が何に使われ、何が解決できるのか
- なぜ製品が作られたか、どのような価値を提供するのか
- 製品の主な利用者は誰を想定しているのか
価格設定
- 製品の価格設定における会社の考え方
- 価格設定はどのように機能し、正当化するか
- 請求・支払いのお作法
- 営業チーム内での価格協議方法
プロセス