Содержание

Для кого полезна лекция?

Лекции для мега амбициозных, страстных, увлеченных своим делом - делай, что любишь и найди тех, кто готовы за это платить - для писателей, которые хотят зарабатывать более миллиона долларов/ год и не зависеть от издателей.

Источники информации. У меня 4 источника информации

  1. Мой бизнес, который я делаю каждый день
  2. Кейсы разных компаний, о которых рассказывают инсайдеры. Эир инфа с конференций, из интервью, из профессиональных форумов. Просто надо знать места.
  3. Книги, 5% - ценные, 95% - довольно поверхностные.
  4. Очень редкие статьи по теме.

Что это такое и как выглядит? Примеры и кейсы из разных индустрий.

  1. Продажа контента.
  2. Продажа услуг.
  3. Продажа сервиса
  4. Продажа товаров
  5. Продажа отдыха (отели, ретриты)
  6. Продажа мембершип

Почему модель по подписке побеждает традиционную модель во всем мире? Что под капотом? Какова математика?

Суть бизнес с точки зрения управления - это состав затрат. Успешные бизнесы вкладывают в то, что позволяет им расти и получать большую прибыль. Неуспешные бизнесы тоже несут затраты, но структура расходов, а значит и усилий отличается от успешных, поэтому бизнес умирает.

Модель бизнеса по подписки меняет представление - о том какова должна быть структура затрат, во что стоит вкладывать больше усилий, а на чем можно сэкономить. Машина начинает ехать быстрей.

Суть в том, что инвестиции в лояльность, в ретеншен в 5-6 раз рентабельней, чем инвестиции в маркетинг. Увеличивая ретеншен вы получаете огромный финансовый ресурс, который можете вкладывать в привлечение клиентов, создавая петлю положительной обратной связи.