12/05/2021
<aside> ⭐ Čitate jedan zapis u edukativnom dnevniku rada na velikom istraživanju sadržaja web stranica hrvatskih IT tvrtki. Istraživanje provodi Višnja Željeznjak, konzultantica za projektiranje B2B webova iz Logit.net, a sponzorira 46Elks.com, tvrtka s API-jem za SMS i pozive. Vratite se na početnu stranicu dnevnika gdje ćete naći popis svih članaka.
</aside>
Nothing worth having comes easy. ~ Theodore Roosevelt
Započet ću članak u sridu, s najvažnijom lekcijom koju sam sama naučila na vlastitom primjeru:
Naravno da nismo znali koliko posla je pred nama, i da smo se naradili k'o konjine, i da je trajalo duže nego što smo mislili, no na kraju se isplatilo.
Kreirali smo i objavili veliko istraživanje 189 web stranica hrvatskih izvoznika. Dali smo ga otisnuti na papir (ej, papir!). Platili smo PR agenciju za distribuciju priopćenja za medije. I onda smo telefonski iznazivali sve firme čiji su webovi ušli u bazu analiziranih tvrtki.
Rad na tom istraživanju doveo nam je nove kupce koji su ostali s nama sljedećih nekoliko godina.
That's it. That's the tweet.
(OK očito imam još što za reći, so here it goes:)
Dobili smo nove dobre kupce zato jer smo si podigli vidljivost, kredibilitet i pozicionirali se kao stručnjaci na temu sadržaja B2B web stranica.
Da smo tada bili još pametniji pa investirali 4x više vremena u promociju nego što smo investirali u produkciju, imali bismo još bolji i dugotrajniji rezultat. Jedno istraživanje doslovno možeš sadržajno musti mjesecima nakon što ga produciraš. Produciraš jednom, prenamjenjuješ (repurposaš) stotinu puta:
S obzirom na to koliko malo originalnih istraživanja se producira u Hrvatskoj, imate ogroman prostor djelovanja. Pogotovo ako nitko ne obrađuje vašu tematiku u dubinu.
Ono što naši B2B kupci žele čitati od nas, i ono što im mi kao B2B marketeri serviramo kao sadržaj, nisu dvije iste stvari.