https://www.youtube.com/watch?v=XfsKZ3jm8b8
혁신의 확산법칙
→ 2.5% 이노베이터, 13.5% 얼리어답터, 34% 선도적 대중, 34$ 후발 대중, 16% 느림보
→ 매스마켓에서 성공하고 싶다면 티핑 포인트 15~18%를 지나라, 그래야 그 시스템은 대중을 지배할 수 있다.
→ 무엇이든 10%는 모객 가능하다. 단, 10%에서 15%로 넘어가는 것이 어렵다. 그 캡을 캐즘(Chasm)이라고 한다.
→ 매스마켓은 누군가 먼저 시도해보기 전에는 시도하지 않는다. 즉, 이노베이터와 얼리어답터가 내놓은 결론에 따라 움직인다.
→ 이런 측면에서 사람들은 자신의 신념에 따라 움직인다. 즉, WHY를 중점으로 해야한다.
→ 사람들은 WHY를 선택한 이후에, 도구로써 WHAT을 선택한다.
→ 사람의 뇌리를 공략하기 위해서는 WHT를 잘 공략하라.
성공사례
마틴 루터 킹 목사
→ 그는 '나는 믿습니다, 믿습니다. 믿습니다.'를 말한다. 25만의 사람이 모임.
그의 연설은 사람들에게 신념을 심어주었다.
실패사례