https://www.youtube.com/watch?v=XfsKZ3jm8b8

1. 왜 골든서클이 중요한가?
2. 우리는 사람들에게 신념을 팔아야 하기 때문이다.
3. 제품을 만드는 이유부터 시작하여, 어떤 방법으로 무엇을 만들었는지 설명하라.
4. 사실 판매 시점에서 제품의 성능은 중요하지 않다. 그 부분은 대중이 합리화해서 인정하게 될 것이다.
5. 골든서클 영상을 보다보니 떠오르는 장면은 '스타트업들의 IR 발표'
6. 그들은 WHY를 통해 제품의 이유를 설명한다.
7. 그 이후, 어떻게 구현했고, 누구와 함께 했고, '무엇을' 했는지 설명한다.
8. 그렇게 투자자를 설득한다.
9. 이후, 투자자는 투자 이유에 관하여 '대표자'를 보고 투자했다고 말한다.
10. 결국, WHY는 대표이자 대표의 신념을 설명할 수 있는 가장 좋은 설명 방식이다.
11. 여기에 더해, 그 가설을 '왜' 설정했고, '어떻게', '무엇을' 만들기 위한 것인지 사전 작업으로써 설정할 필요가 있다.

• 혁신의 확산법칙

  → 2.5% 이노베이터, 13.5% 얼리어답터, 34% 선도적 대중, 34$ 후발 대중, 16% 느림보

  → 매스마켓에서 성공하고 싶다면 티핑 포인트 15~18%를 지나라, 그래야 그 시스템은 대중을 지배할 수 있다.

  → 무엇이든 10%는 모객 가능하다. 단, 10%에서 15%로 넘어가는 것이 어렵다. 그 캡을 캐즘(Chasm)이라고 한다.

  → 매스마켓은 누군가 먼저 시도해보기 전에는 시도하지 않는다. 즉, 이노베이터와 얼리어답터가 내놓은 결론에 따라 움직인다.

  → 이런 측면에서 사람들은 자신의 신념에 따라 움직인다. 즉, WHY를 중점으로 해야한다.

  → 사람들은 WHY를 선택한 이후에, 도구로써 WHAT을 선택한다.

  → 사람의 뇌리를 공략하기 위해서는 WHT를 잘 공략하라.

  1. 성공사례

     • 마틴 루터 킹 목사

       → 그는 '나는 믿습니다, 믿습니다. 믿습니다.'를 말한다. 25만의 사람이 모임.

       그의 연설은 사람들에게 신념을 심어주었다.

  2. 실패사례

     • 티보(Tivo)