Você já se perguntou como é possível prospectar novas empresas usando geolocalização? Descubra neste artigo como essa tecnologia revolucionou a prospecção de negócios. Continue a leitura.

COMO FUNCIONA A PROSPECÇÃO?

A geolocalização, é um recurso tecnológico que consiste em localizar pessoas e objetos com base nas posições geográficas. Quando tratamos sobre prospecção de empresas, essa tecnologia nos permite encontrar leads em potencial, e agilizar tanto a prospecção quanto a negociação!

No mercado brasileiro, a prospecção se torna ampla e concorrida, existindo assim diversas maneiras da sua empresa se posicionar neste mercado corporativo e conseguir atingir o público alvo.

Para isso, saber como sua empresa está classificado é essencial para melhor compreendimento e assim desenvolver melhor suas análises, com isso, podemos dizer que há dois tipos de setor que algumas empresas estão classificadas, são eles:

Empresas com produtos ou serviços mais complexo que obtém seu resultados através de indicações, onde clientes que confiam em sua marca, começa a fazer marketing que chamamos de “boca boca”;

Empresas que atuam com vendas mais simples, com ticket médio menor, conseguem identificar e alcançar leads prospectando através das redes sociais

COMO IDENTIFICAR ESSES DESAFIOS:

Quando nos deparamos com a realidade do nosso negócio, é fundamental identificar os desafios que enfrentamos. Isso nos permite avançar de maneira mais estratégica na busca por novos leads e oportunidades de negócio. Nessa jornada, alguns desafios se destacam:

• Definição do ICP (Perfil de Cliente Ideal): Identificar e delinear claramente as características do cliente ideal é fundamental para direcionar efetivamente os esforços de prospecção.
• Estimativa do tamanho do mercado real: Compreender o tamanho real do mercado alvo ajuda a dimensionar as estratégias de prospecção e alocação de recursos de forma mais precisa.
• Compreensão das características locais: Entender as peculiaridades de cada localidade permite adaptar as estratégias de prospecção para atender às necessidades e preferências específicas de cada região.
• Sobreposição de áreas de atuação entre equipes de campo: Evitar sobreposições geográficas nas áreas de atuação das equipes de campo é essencial para otimizar recursos e evitar conflitos internos.
• Identificação de CNPJs ativos: Localizar e identificar CNPJs ativos é crucial para iniciar o processo de prospecção de novos clientes de forma eficaz.
• Contatos assertivos: Garantir que os contatos estabelecidos durante a prospecção sejam assertivos e direcionados ao público-alvo correto é fundamental para maximizar as taxas de conversão.

COMO RESOLVER ESSES DESAFIOS?

Identificar e superar esses desafios é crucial. Ter dados precisos e atualizados durante a prospecção faz toda a diferença no resultado final. Com isso, conseguimos ter uma visualização clara dos potenciais leads e direcionar nossas estratégias de forma mais eficaz, por meio de:

• Otimização de tempo: Você já deve ter ouvido alguém falar para você “Time is Money” ou traduzido “Tempo é dinheiro”, as empresas não podem se dar o luxo de perder o tempo na hora da performance, testando ferramentas e meios que no final não trarão um ROI (Return On Investment/ retorno sobre investimento), por isso a busca por ferramentas já válidas e precisas, otimizam a performance.