Hiboo a confirmé sa valeur auprès d'industriels (Construction, Waste, Utilities...) en signant et renouvelant des contrats long terme avec des grands et moyens comptes.
Le recrutement d'un VP Sales est synchronisé avec une maturité produit ouvrant un nouvel objectif : la pénétration du marché et la génération massive de leads.
Hiboo a jusqu'alors commercialisé ses solutions SaaS exclusivement au travers d'approches commerciales directes, Hiboo lance début 2022 la souscription online à ses offres, et accélère les partenariats stratégiques tels que ceux avec SAP Store ou avec TotalEnergies.
A fin 2021 Hiboo traite les données émises par 22 000 équipements dans une quarantaine de pays et se structure pour adresser notamment le million d'équipements connectés en Europe dans la verticale de la construction.
Le VP Sales prend la tête des équipes Sales et CSM composées fin 2021 de 5 personnes. L'équipe actuelle est jeune, super diplômée et méga déterminée ✌️.
Les principaux outils utilisés sont PipeDrive, Notion, Keynote et Slack.
<aside> 💡 Les objectifs Hiboo 2022 sont ambitieux :
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En tant que VP Sales vous êtes responsable du revenu Hiboo dans son ensemble : croissance et rétention. Vous reporterez directement au CEO avec 3 objectifs clés :
Porter la stratégie commerciale Hiboo
Votre mission est de définir et faire évoluer la stratégie commerciale en accord avec la gestion des ressources internes, la compréhension du marché et la vision de Hiboo. Les évolutions produit de Hiboo nous permettent aujourd’hui d’exploiter 3 canaux de vente :