Ниша: товары для дома и сада, мелкая бытовая техника, инструменты, товары для автомобилей и косметика
Задача: получать как можно больше лидов из Польши и Украины контролируя по каждому товару закрепленный KPI.
Также для клиента важно было держать контрольную цену за лид в месяц не больше 250 грн.
1. Клиент предоставил таблицу с большим перечнем товаров для запуска рекламы, собственно с которым и начали работать.
2. Согласно стратегии для начала выбрали самые ходовые и сезонные товары, чтобы воспользоваться заработком в моменте, но параллельно были запущены нейтральные товары, которые всегда будут давать стабильный поток лидов в независимости от времени года.
3. Т.к клиент работал с несколькими агентствами подряд, то конкуренция на аукционе ФБ была достаточно велика, из за этого возникали просадки по результативности.
4. Решили вопрос путем запуска кампаний с большим кол-ом групп объявлений на широкую аудиторию, для того, чтобы выявить и зацепить как можно больше внутренних сегментов аудитории.
5. Бюджет от клиента был неограничен, поэтому по достижению результатов kpi - проводилось масштабирование в размере 20-30% каждые 2-3 дня.
6. Хорошо сработала дополнительная аудитория Look-a-Like (похожие на тех, кто совершил определенное действие) в сегментации от 1% до 5%, т.к в этом диапазоне это самая точная аудитория.
7. Также был протестирован ретаргет, но нужных нам результатов он не дал, поэтому было принято решение дальше не работать с этой аудиторией.
8. Лучше всего показали себя креативы видеопрезентации товара с озвучкой и субтитрами. Статика в основном давала более дорогие результаты, которые нас не устраивали.
9. Касательно аналитики нерезультативных кампаний, сначала понижали бюджет и не спешили отключать, если подход не срабатывал, то делали перезапуск кампаний - часто это приносило хорошие результаты.