拼多多海外版Temu商业模式分析
拼多多于 2022 年 9 月在美国上线跨境平台 Temu，发布仅 2 个月就成为北美下载量最高的应用程序，持续霸榜。
这篇文章帮你快速了解下 Temu：
- 商业模式如何
- 竞争情况如何
- 有哪些优势和挑战
- 后期业务如何发展
一、Temu 商业模式
Temu 平台拥有对商品的最终定价权，通过商品销售获取收入，商品成本包括进货成本、履约费用（快递物流）、营销支出（广告投放及平台补贴）。
- Temu 采用商家供货的类自营模式，商家仅负责供货， 其他定价、销售、履约、售后均由平台负责
- 平台定位在于极致性价比，核心类目服装、日用品分别对标 SHEIN、亚马逊均存在明显比价优势
- 营销推广环节，Temu 通过公域平台内容型推广、广告投放、联盟营销 等多渠道广泛引流获客
- 履约环节，Temu 采用国内统一仓配、海外跨境直 邮的配送模式，并在头程运输环节与极兔达成深度合作
1、运营模式
Temu 运营逻辑更类似于 “ 托管 ” 模式：TEMU 是全局唯一的管控者，掌握着选品、定价、上架销售等核心权力，TEMU 卖家在网页上有自己的店铺，实际角色却只是产品的供货商。
- 卖家报价：国内卖家根据招募品类，提报合适商品及报备底价
- 寄样审核：卖家将通过初选的产品寄样至广东仓，会有专门的品鉴官进行质量、花色、质检报告的评判
- 卖家供货：品鉴官对选品审核后，卖家对供应商品进行20-50件的供货，将货物发往广州国内仓备货