Founder School S3E1

Интересный инсайт прошлого потока — один из фаундеров отметил, что не ожидал, насколько после запуска проекта или на его первоначальной стадии, когда ощущается вдохновение и энтузиазм, наступает период разочарования, сомнений и вопросов: «А действительно ли это то, чем стоит заниматься?»

Я отправил ему вот эту картинку. Она появилась во время обсуждения в YC — Пол Грэм нарисовал ее прямо на доске, а позже ее оформили более аккуратно. Основная идея в том, что любой стартап неизбежно проходит через несколько этапов:

1. Энтузиазм. «Я делаю что-то новое — это круто, это интересно! Я покорю мир!»
2. Разочарование. Наступает, когда оказывается, что никто не пользуется продуктом, пользователи недовольны, приходят баг-репорты (если еще приходят — это даже хорошо!). Хуже всего, если о продукте вообще никто не знает.

На этом этапе некоторые команды разочаровываются и останавливаются, а другие начинают тестировать гипотезы, вносить изменения, искать правильное направление. Именно об этом мы будем говорить в ближайшие месяцы.

В какой-то момент успешные стартапы либо меняют целевую аудиторию, либо переосмысляют продукт, либо находят одну сильную фичу, которая действительно востребована. Например, Instagram начинался как игра, но в ней была возможность делиться фотографиями — именно эта функция оказалась ценной. Такие стартапы находят своего клиента, начинают расти, выживают и добиваются успеха.

Главная мысль, которую я хочу донести: скорее всего, вы сейчас либо на стадии начального энтузиазма, либо уже переживаете «впадину разочарования».

Это нормально. Так бывает у всех. Наша задача — в процессе работы и взаимной поддержки двигаться вперед, преодолевать этот этап и находить решения.

Я сейчас тоже параллельно запускаю стартап, так что буду делиться реальными кейсами из практики. Главное — постепенно двигаться к продукт-маркет фиту, нащупать ту самую ключевую ценность, ту точку в многомерном пространстве, которая приведет к последующему росту.

Именно поэтому я считаю, что де-факто на этапе «от нуля к единице» мы занимаемся двумя ключевыми вещами. И как фаундеры, мы постоянно должны переключаться между ними.

🔹 Продукт и продажи (или, иначе говоря, продукт и клиенты).

Наш курс построен именно на этом принципе: чем лучше мы понимаем клиента, тем лучше понимаем, каким должен быть продукт. Чем лучше продукт соответствует потребностям определенного сегмента, тем больше он востребован. Это создает самоусиливающуюся обратную связь, которая ускоряет движение к product-market fit.

В рамках курса мы будем разбирать:

✅ Мышление стартапа

✅ Design space

✅ Механику прототипирования — как быстро проверять гипотезы

✅ Как получить первых 100 пользователей