<aside> ⭐ Čitate jedan zapis u edukativnom dnevniku rada na velikom istraživanju sadržaja web stranica hrvatskih IT tvrtki. Istraživanje provodi Višnja Željeznjak, konzultantica za projektiranje B2B webova iz Logit.net, a sponzorira 46Elks.com, tvrtka s API-jem za SMS i pozive. Vratite se na početnu stranicu dnevnika gdje ćete naći popis svih članaka.
</aside>
"Luck Is What Happens When Preparation Meets Opportunity." ~ Seneca
Znači, odlučili ste uvaliti se u višemjesečni projekt razvoja epskog komada sadržaja?
Prihvatili ste činjenicu da ćete 80% vremena morati investirati u promociju tog sadržaja? Imate dobar plan promocije i voljni ste dobrano zasukati rukave na plasmanu tog sadržaja u javnost?
To je zapravo odlična vijest, jer se tada vaši interesi savršeno poklapaju s interesima potencijalnih sponzora koji žele dosegnuti istu ciljanu publiku.
Vaš je izazov u tome da vam nijedan sponzor neće doći pokucati na vrata i reći da želi da vi kreirate neki epski sadržaj kojem će oni biti sponzori. Ako oni i znaju da vi postojite i da kreirate sadržaj, oni ne znaju da je mogućnost sponzorstva na stolu. To znači da vi kao kreator sami morate naći sponzora za svoj epski sadržaj.
Srećom, imate ogromnu prednost: vaš će sadržaj biti 100% originalan, neponovljiv, i hiper-fokusiran na točno određenu ciljanu skupinu. To je iznimno teško kupiti na hrvatskom tržištu (ako netko tko ovo čita zna nekoga tko u svojoj media buying ponudi nudi sponzorstvo originalnog sadržaja koji tek treba biti kreiran, slobodno mi javite. Većina hrvatskih digitalnih medija još uvijek je oženjena za bannere.)
Sve što trebate napraviti jest razmisliti tko bi bio idealan sponzor vašeg sadržaja, sročiti sponzorski paket (što nudite za koju cijenu), i direktno pristupiti tim tvrtkama.
Ako ste pročitali moj zadnji članak o angažiranju svoje cijele poslovne mreže, tad razumijete da će direktan pristup savršeno funkcionirati ako već imate zdrave i kvalitetne poslovne odnose s ljudima. Ako ste B2B tvrtka, moja preporuka je da iskoriste LinkedIn kao alat za umrežavanje (pogledajte moj video na temu dobivanja kupaca preko Linkedin umrežavanja).
O nužnosti prethodne vidljivosti u zajednici pričao mi je i Emanuel Blagonić u 3. epizodi mog Eduza Showa. Emanuel je za svoje besplatne edukativne radionice uspio privući sponzore, citiram ga:
"Za privlačenje sponzora bojim se da je da ipak važno da imamo nekakav visibility u communityju. To može biti kroz različita predavanja, kroz svoje radionice koje ćete možda napraviti u lokalnoj knjižnici, ili na lokalnom sveučilištu. Moramo imati napravljen neki prvi korak da bi sponzori mogli doći do vas." ~ Emanuel Blagonić
U mom slučaju izrade originalnog istraživanja, ciljana su mi publika IT tvrtke i developeri u Hrvatskoj. Još u fazi planiranja pala mi je na pamet ova misao:
Zašto da cijelo istraživanje odradim sama, i zašto da sve radim džabe?
Nije li mudrije naći nekoga tko ima isti cilj i iste probleme kao i ja, pa da podijelimo i rad i troškove?
Identificirala sam šačicu idealnih firmi kojima sam se planirala javiti i ponuditi im sponzorstvo mog istraživanja. Pripremila sam sponzorski paket, tj. popis stvari koje sam planirala ponuditi trima tvrtkama.
S jednom od tih tvrtki, 46Elks, već sam duže vrijeme u odličnim odnosima. Moja firma Logit prva je postala njihov klijent kad smo za našeg klijenta Rijeka sport implementirali slanje dnevnih SMS obavijesti o rasporedima i rezervacijama termina na sportskim objektima. Danas dodatno dobro surađujemo na stvaranju live streaming sadržaja za IT Zajednicu Rijeka.
Dogodilo se da mi se Rene Brakus iz Elksa baš dva tjedna prije mog početka rada na istraživanju javio da bi eksperimentalno sponzorirao par epizoda mog LOGIT LIVE edukativnog video showa o B2B digitalnom marketingu.