Hola!
Si tienes experiencia en ventas institucionales con grandes compañías farmacéuticas, entiendes sus ciclos de decisión, sus estructuras de compra y sus motivaciones reales, y quieres liderar la relación comercial más estratégica de Ailin — este puesto es para ti.
No buscamos un vendedor de ciclo corto. Buscamos a alguien que entienda que vender a Pharma es construir una alianza, que sepa navegar organizaciones complejas y que sea capaz de cerrar contratos multi-anuales de alto valor.
🩸 ¿Qué es AILIN?
En AILIN estamos construyendo la infraestructura de referencia para el screening preventivo en Europa. Nuestros programas permiten a compañías farmacéuticas lanzar campañas de concienciación alrededor de la prevención en multipatologías (p.ej. cardio renal metabolicas) , identificar cohortes de pacientes en fase pre-sintomática, acelerar el reclutamiento en ensayos clínicos, y apoyar el lanzamiento de terapias preventivas con datos de mundo real.
Somos un equipo joven, hiper comprometido y motivado, con hambre de cambiar el mundo. Nos impulsa la pasión por ayudar a las personas a conocer y mejorar su salud.
Hemos sido reconocidos con más de 20 premios y estamos en plena expansión europea.
🤩 Qué buscamos…
Senior Sales Executive con experiencia específica en ventas institucionales a Big Pharma: alguien que sepa cómo entrar, quién toma las decisiones reales y cómo construir una relación duradera.
- Experiencia: 5-8 años en ventas B2B con compañías farmacéuticas como cliente. Experiencia en contratos de screening, datos clínicos, ensayos, CROs, o market access muy valorada.
- Educación: Licenciatura en Ciencias de la Vida, ADE, Biotecnología o similar. Se valora formación complementaria en ventas o MBA.
- Idiomas: Inglés avanzado (C1 mínimo, imprescindible). Francés muy valorado.
- Competencias: Habilidad para gestionar ciclos de venta largos y complejos, construir relaciones con múltiples stakeholders (Medical Affairs, Clinical Operations, Market Access), y cerrar acuerdos de alto valor con estructura contractual sólida. Dominio de herramientas difitales y CRMs.
👉 Este puesto es para ti si…
- Has vendido a Pharma y conoces la diferencia entre hablar con medical vs. marketing vs. market access.
- Eres capaz de construir un pipeline desde cero, sin esperar que te den leads calientes.
- Entiendes los drivers de valor de una farmacéutica en prevención: time-to-patient, real-world evidence, patient risk identification a escala.
- Tienes disciplina de CRM y orientación a métricas: sabes exactamente en qué punto está cada deal y por qué.
- Disfrutas de ciclos de venta consultivos y no te desesperas cuando un deal tarda 6 meses en cerrarse.
- Tienes habilidades de comunicación excepcionales y te encanta construir relaciones a largo plazo con los clientes.