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Ici un script pour t’aider à collecter toutes les informations nécessaires lors du premier échange qu’on appelle la phase de découverte. On en parle dans l’épisode 4 : réussir sa vente

Chaque RDV doit permettre d’avoir une idée claire sur :

• Le(s) besoin(s) de l’interlocuteur
• L’environnement, l’équipe, le(s) décideur(s) et l’organisation
• L’existence d’un budget & du process de décision
• La temporalité c’est à dire quand ton interlocuteur est prêt à mettre en place de nouvelles solutions

Sans ces informations, il est impossible de formaliser une proposition commerciale.

Déjà pour commencer, tu peux te construire une petite checklist ✅  pour noter toutes les information que tu peux trouver sur internet avant l’échange. Rappelles-toi : il est interdit de demander des informations que tu peux  trouver par toi-même. Exemple :

Entreprise

• [x] Taille de l’entreprise
• [ ] Nombre de salariés France/Monde
• [x] Fonctions des interlocuteurs
• [x] Secteurs
• [x] Activités principales
• [ ] Activités secondaires

Ensuite, tu présentes le déroulé de l’échange que tu proposes à ton interlocuteur. L’objectif est de le mettre à l’aise et disposer à te partager des informations. N’oublies pas ! Tu es un parfait inconnu pour lui. Exemple :

Bonjour