STP 前置概念
正交分解(即金字塔原理)是分析这个世界的理论模型工具
eg. 描述当前所在位置,没有用三维坐标系,而用了球面坐标系。一方面是简化了维度,这样能减少分析事物的难度;另一方面是足够问到本质问题,时间等于精度,温度等于维度,这两个又是人类存活最关键的因素。解决问题可能靠一个变量就够了。
- 很多人看似聪明,其实只是选对了坐标系,计算简单了
- 如果解决不了问题,则多半是因为:1. 搞错了问题;2. 搞错了分析问题的坐标系;3. 定位错了问题所出的层面
PMF(市场和产品匹配)
- PMF 是 Benchmark 的一个投资人提出的概念,被 A16Z 的马克 · 安德森发扬光大,核心一句话 —— 产品要匹配你的市场。
- 但实际上来看,应该是 Market product fit,而不是 Product market fit ,因为需要现有 Market,后有 Product ,顺序很重要。
- PMF 定生死,很多没找到的团队问题可以归纳为
- 没有找到 PMF 同时不断地扩大团队;
- 找到 PMF 而没有扩大团队和资源全力推进;
- 在寻找 PMF 过程中,丧失了信心团队散掉
STP 详解
STP:Segment(划分);Target(触达);Position(定位)