Quando si diventa esperti in un compito particolare, la quantità di energia richiesta della sua esecuzione diminuisce - Pagina 43

La sensazione che la propria anima sia macchiata dal peccato pare suscitare il desiderio di purificare il corpo, un impulso denominato [Effetto Lady Macbeth]. Il desiderio di purificazione riguarda in maniera molto specifica le parti del corpo coinvolte nell’azione peccaminosa. - Pag. 73

Basta una ripetizione minima perché una nuova esperienza sia percepita come normale - Pag. 105

Il mio consiglio agli studenti era che se si pensa che la controparte abbia fatto una proposta scandalosa non si deve ribattere con una offerta altrettanto scandalosa, creando così un divario difficilmente colmabile nelle trattative seguenti; piuttosto, si deve fare una scenata, andarsene infuriati o minacciare di andarsene e chiarire che non si continuerà a trattare con quella cifra sul tavolo - Pag. 165

Hanno aggiunto un regalo da pochi soldi al costoso prodotto e reso meno allettante l’intero affare. Less is more - Pag. 218

[Regressione verso la media] più è estremo il punteggio originale, più regressione ci aspettiamo, perché un punteggio eccezionalmente buono fa pensare a una giornata molto fortunata - Pag. 235

Non ci si può fidare dell’intuizione in mancanza di regolarità stabili dell’ambiente - Pag. 317

Ci concentriamo su quello che sappiamo e trascuriamo quello che non sappiamo, e questo ci rende troppo sicuri delle nostre credenze - Pag. 343

L’eccessiva sicurezza è un’altra manifestazione del WYSIATI: quando stimiamo una quantità. ci affidiamo alle informazioni che ci vengono in mente ed elaboriamo una storia coerente in cui la stima ha senso. - Pag. 346

Il cervello non da priorità alle opportunità ma alle minacce. - Pag. 396

Quelli che hanno da perdere combatteranno più fieramente di quelli che hanno da guadagnarci.

Quando si considera un caso isolandolo dagli altri, si tende a farsi guidare da una relazione emotiva del Sistema 1 - Pag 483

L’importanza che i soggetti attribuivano al reddito all’età di 18 anni prefigurava anche la soddisfazione per il reddito che avrebbero avuto da adulti - Pag 498

Se ti piace la tua auto, è probabile che tu sia portato a esagerare il piacere che ne ricavi, il che ti fuorvia sia quando pensi alle virtù dell’attuale vettura sia quando mediti di comprarne un’altra.

Forse comprare una casa più grande alla lunga non cui rederà più felici. E’ possibile che la nostra sia un’illusione di focalizzazione. - Pag 541

La razionalità è la coerenza logica, ragionevole o non che sia