Inventé par l’entrepreneur américain Ash Maurya, le Lean Canvas s’inspire de deux méthodes : le Lean Startup qui consiste à valider une hypothèse produit facilement, avec peu d’investissements, en se fondant sur l’itération, les tests et les retours utilisateurs ; le business model canvas qui vise à établir la stratégie économique d’un produit sur le marché. Napoléon estimait qu’« un bon croquis vaut mieux qu’un long discours » : le Lean Canvas s’inscrit dans cette mentalité. A travers une approche schématique et visuelle, il permet de valider ou invalider des hypothèses produit.
L’objectif du Lean Canvas est d’évaluer une offre, en l’analysant à la fois selon le prisme de sa pertinence produit, mais aussi de son potentiel sur le marché. Cette technique permet d’allier qualité intrinsèque d’un produit, éléments conjoncturels, opportunités marché, et impacts financiers afin d’offrir une vision 360, favorisant une prise de décision en pleine conscience.
Elle prévient et évite les lancements produit ratés, permet aux Product Managers de se poser les bonnes questions, de convaincre leurs interlocuteurs sur le bien-fondé de leurs initiatives, mais aussi d’envisager toutes les éventuelles difficultés qui pourraient émerger.
Les bénéfices du Lean Canvas sont multiples. Tout d’abord, son format visuel permet de comprendre en un clin d’œil la proposition produit. En abordant un lancement sous plusieurs angles, le Lean Canvas permet une appréciation exhaustive d’une offre, et facilite ainsi sa compréhension et son appréhension. Par ailleurs, le Lean Canvas permet de clarifier l’offre produit, de la rendre intelligible par l’ensemble des interlocuteurs : en cela, elle est un bon support de communication.
Elle permet de formaliser de façon simple une stratégie produit et les problèmes résolus par une offre.
Le Lean Canvas a ainsi pour principal bénéfice d’être un support auto-porteur et exhaustif, accessible à tous.
Le Lean Canvas se décompose en neuf parties, selon un ordre bien défini : à gauche, les qualités intrinsèques du produit, à droite les opportunités marché et business, en bas les impacts financiers.
A gauche – le produit
Problème
La partie problème vise à identifier trois difficultés majeures auxquelles sont confrontés les utilisateurs, leurs frustrations, leurs obstacles et leurs craintes, ainsi que les situations indésirables dans lesquelles ils pourraient se trouver.
Alternatives
Cette partie vise à comprendre comment les utilisateurs se comportent pour contourner ces difficultés, et les solutions alternatives existant sur le marché, potentiellement proposées par les concurrents.
Proposition de valeur unique