Il Profitability Framework è uno dei più comuni e versatili. Serve a diagnosticare la redditività di un’azienda e a identificare cause e soluzioni quando profitti, ricavi o costi cambiano.

Componenti

1. Ricavi

   • Numero di unità vendute × Prezzo per unità.

2. Costi

   • Costi variabili: legati direttamente alla produzione o vendita del prodotto/servizio.
     • Numero di unità prodotte × costo unitario.
   • Costi fissi: indipendenti dal volume di produzione o vendita

3. Margine

   • Ricavi – Costi = Profitto lordo

   

Approccio

1. Scomponi i profitti usando il Profitability Framework (box blu)

<aside>

Adapt

Personalizza a seconda del contesto, ad esempio

• Retail: numero di clienti in store, conversion rate, prezzo medio per cliente
• Software: numero di abbonati, ARPU (Average Revenue per User), churn rate </aside>

1. Identifica i fattori che hanno un maggior impatto

<aside>

80/20 Questa fase è cruciale. Tipicamente dovrai formulare delle ipotesi e verificarle con i dati disponibili e rapide stime

</aside>

1. Scomponi i fattori selezionati in sottofattori (box rossi) e stima il loro impatto quantitativo o qualitativo
2. Definisci azioni concrete: prezzi, efficienze operative, marketing, mix di prodotto, ecc. e prioritizza in base all’impatto stimato e alla fattibilità

Esempio

Un’azienda di e-commerce nota che i profitti sono diminuiti del 20% nell’ultimo trimestre, nonostante un aumento del traffico sul sito. Ti chiedono di analizzare le cause e proporre azioni

1) Scomponi i profitti

Profitto = Ricavi – Costi

• Ricavi

  • numero di ordini: 100.000€ (+2% vs trimestre precedente)
  • prezzo medio per ordine: 50€

• Costi

  • costi variabili: 2.800.000€ (+12% vs trimestre precedente)
  • costi fissi: 1.000.000€