제공자 : BCG, University of Virginia
0. 전체개요
1. 가격 책정 전략의 비용 및 경제성
- 가격 책정 기본 사항
- 가격 차별
- 일반적인 가격 책정 지표: 탄력성
- 채널 및 소비자 직접 판매 가격
2. 가격 전략의 고객 가치
- 고객 가치 이해
- 가치 기반 가격 책정 구현
- 고객 선호도 측정
- 고객의 인간적인 면모 고려
3. 가격 책정 전략의 시장 및 경쟁
- 경기장 이해
- 경쟁사 반응 예측
- 시장 파괴 및 ‘협력’에 참여하기
- 경쟁 시장에서 가격 차별 구현하기
4. 실제 가격 책정 전략