<aside> 👋 Si pierdes una venta, no fue por el precio.

Fue porque no supiste qué decir cuando tu prospecto te lanzó una objeción.

Esta plantilla es para Closers que quieren dejar de improvisar y empezar a cerrar con método.

¿Qué contiene?

No. Categoría Frase literal del prospecto Qué está pensando realmente Cómo romperla Método CLOSER POWER Versión para WhatsApp (texto/audio) Versión para Zoom
1 Dinero / Inversión No tengo el dinero en este momento. No estoy convencido de que esta inversión valga la pena para mí ahora. Entiendo totalmente... y si el dinero no fuera un problema en este momento, ¿cree que esta sería la solución correcta para ti? Texto: Totalmente válido... si el dinero no fuera una barrera hoy, ¿considerarías que este programa es lo que necesitas para lograr tus metas?Audio: (tono empático) Si hoy el dinero no fuera un obstáculo, ¿crees que este programa sería para ti? Contacto visual, tono empático: 'Perfecto… y si el dinero no fuera un factor, ¿qué harías? ¿Avanzarías?'
2 Dinero / Inversión Es demasiado caro para mí. No entiendo completamente el valor o el retorno que esto me dará. Cuando dices que es caro… ¿en comparación con qué lo estás evaluando? Texto: ¿Con qué lo estás comparando cuando dices que es caro?Audio: ¿Te parece elevado en relación a qué otros programas o resultados esperas? Tono neutro curioso: '¿Es caro por el precio o por lo que esperas recibir a cambio?'
3 Dinero / Inversión No me gusta endeudarme. Tengo miedo de arriesgarme y no recuperar lo invertido. ¿Qué es lo que más te preocupa de hacer una inversión así? ¿El compromiso o no ver resultados? Texto: ¿Tu preocupación es endeudarte o no obtener resultados?Audio: Muchas personas sienten lo mismo, pero ¿y si fuera la decisión que cambie tu rumbo? Tono tranquilo y reflexivo: '¿Tu miedo es a la deuda o a no ver retorno de inversión?'
4 Tiempo Ahora no tengo tiempo para esto. Estoy saturado y no veo cómo podría integrar algo más a mi agenda. Entiendo… y si esto pudiera ahorrarte tiempo a mediano plazo, ¿te parecería importante encontrarle espacio? Texto: Lo entiendo, ¿y si esto en realidad te ayudara a liberar tiempo en el futuro?Audio: Si te dijera que este programa puede devolverte tiempo y libertad, ¿te gustaría saber cómo? Tono comprensivo: '¿Te parece que no tienes tiempo porque estás lleno de tareas o porque no es prioridad en este momento?'
5 Tiempo Estoy muy ocupado este mes, háblame después. Quiero posponer esta decisión porque no la veo urgente. Claro, y si en el próximo mes las cosas siguen igual… ¿qué impacto tendría seguir posponiéndolo? Texto: Si te contactara en un mes y nada ha cambiado… ¿qué impacto tendría eso en tu situación actual?Audio: ¿Qué pasaría si dentro de un mes todo sigue igual? Tono reflexivo: '¿Qué podrías estar perdiendo si postergas esto nuevamente?'
6 Tiempo Ahora no es el momento correcto. No siento urgencia suficiente para actuar ya. ¿Qué tendría que pasar para que consideres que ahora sí es el momento correcto? Texto: ¿Qué tendría que pasar para que dijeras 'ahora sí es el momento'?Audio: ¿Y si el momento perfecto nunca llega, y este fuera el mejor punto de partida? Tono firme pero empático: '¿Crees que existe un momento perfecto… o uno decisivo?'
7 Confianza / Decisión No estoy seguro si esto va a funcionar para mí. No tengo certeza de que realmente obtendré resultados. Entiendo… y si tuvieras una garantía de resultados, ¿te sentirías más cómodo avanzando? Texto: ¿Qué necesitarías ver o saber para confiar en que esto sí puede funcionar para ti?Audio: ¿Qué te haría sentir confianza de que esta decisión es la correcta? Tono tranquilo y seguro: '¿Qué información necesitas para sentirte seguro de dar el paso?'
8 Confianza / Decisión No me gusta comprar nada sin investigar bien primero. Quiero tener el control total antes de tomar decisiones. Eso es razonable… ¿qué investigarías si tuvieras más tiempo ahora mismo? Texto: Si tuvieras toda la información aquí, ¿avanzarías hoy?Audio: ¿Qué te gustaría confirmar ahora mismo para que te sientas listo? Tono racional: '¿Qué es lo más importante que necesitas validar para avanzar con confianza?'
9 Comparación con otros programas Vi uno similar en Instagram por menos precio. Asumo que todos los programas son iguales. Es común pensarlo… ¿te gustaría ver en qué se diferencia esto en resultados o metodología? Texto: Muchos parecen similares al inicio, pero hay diferencias clave. ¿Quieres que te muestre cuáles?Audio: ¿Quieres que te muestre qué hace este programa diferente al que viste en Instagram? Tono firme: '¿Qué te haría sentir que esto vale más que lo que viste en Instagram?'
10 Objeciones evasivas o emocionales Ya intenté cambiar antes y siempre termino abandonando. Tengo una creencia de que nunca termino lo que empiezo. Eso es más común de lo que crees… ¿qué crees que te haría persistir esta vez? Texto: ¿Y si esta vez tuvieras acompañamiento y estructura para no soltarlo?Audio: ¿Qué cambiaría si no lo haces solo esta vez? Tono tranquilizador: '¿Y si esta vez lo haces con apoyo y estructura para sostenerlo en el tiempo?'