Esta es la etapa de la llamada donde el prospecto presenta una objeción, la manejamos y la sacamos del camino.

Principios de las Objeciones:

• La mayor parte del trabajo pesado idealmente debe hacerse en DESCUBRIMIENTO, no al final. Si estás recibiendo muchas objeciones, es probable que te hayas perdido algo en el descubrimiento.
  • Antes del precio, es una preocupación… después del precio, es una objeción.
• Nunca manejarás una objeción que TÚ CREAS O DES. Es incongruente y en el subconsciente nunca funcionará. Tú mismo necesitas ser una persona decisiva para ayudarles a ser decisivos.
• La gente no necesita tiempo para tomar decisiones.
• El manejo de objeciones es algo que haces POR el prospecto, no a él.
• Ellos ya están nerviosos, te toca a TI ser el líder seguro. Para eso necesitas saber exactamente adónde vas con cada pregunta que haces.

Abordar Creencias Limitantes / Plantar Ideas

Creencias Limitantes / Miedo

• Una creencia limitante es algo que creemos que es verdad pero no lo es.
• El miedo puede ser racional o irracional.
  • No se puede superar con lógica.
  • Debe superarse con emoción.
    • Analogías, historias, anclas de identidad permiten que alguien tome acción, a pesar del miedo, para lograr su resultado deseado.

Cómo entrenar esto en 4 pasos:

• Identificar una creencia limitante.
• Plantar la idea de que no les está sirviendo.
• Pedirles que justifiquen la idea.
• Preguntar si están listos para superarla.

Nota mental para ti