编辑导语：结合市场管理流程，企业可以有效地将需求进行转化，进而制定合理的业务策略，因此，企业举要具备市场管理、产品规划等能力。本篇文章里，作者就市场管理「MM」流程做了总结和分析，一起来看一下吧。

从逻辑顺序看，企业经营应当是“战略—产品规划—产品开发—生产—销售—服务”，也就是下图中从左到右的流程。

但很多中国传统企业的关注重点和能力构建是从右向左进行的，以卫 Sir 当前所在企业为例，靠贸易起家，借着行业的红利期快速完成了原始积累。

之后开始在贸易的基础上做了一些产品开发集成，以便提高企业的竞争门槛。

如今，行业贸易的红利逐渐褪去，企业增长开始面临困境，这也间接推进了企业的规划管理过程。

而卫 Sir 所在的上一家企业具备一定的互联网基因，按照从企业战略到产品销售的逻辑经营企业活动。

虽然前期面临着巨大的现金流压力，但市场一旦打开，爆发式增长的优势开始凸显。

• 制造和销售关注的是今天如何生存；
• 研发关注的是明天如何生存；
• 企业需要研发什么技术和产品，是规划需要解决的问题，称之为后天的生存。

制造可以用 OEM 方式外包，销售可以交给批发商和零售商，或者通过电商渠道销售，产品研发可以委托给设计公司或者用 ODM+OEM 的方式外包。

但是，有些问题企业无法外包：

• 究竟应当进入什么市场？
• 提供什么产品？
• 这些产品如何进行定义？
• 企业内部应当构建什么能力？

企业必须具备市场管理、产品规划和产品定义等方面的能力。

产品规划的目的，本质上就是用“主观”的产品与“客观”的市场及市场需求进行匹配的过程，也就是常说的产品市场契合度「PMF」。