Pensez bien à tous les types de dépenses ! H3

L’analyse des dépenses, couplée à celle des revenus vous permettra de déterminer concrètement le profit / bénéfice dégagé par le site que vous analysez.

Cette liste non exhaustive représente les dépenses liées au site web, et non à l'entreprise elle-même.

Veuillez ne pas tenir compte des frais liés à la société, tels que les impôts, la comptabilité, ou même votre propre salaire. Ces frais dépendent de la structure du vendeur et de votre future structure, et doivent être calculés séparément du vrai profit net du site que vous souhaitez acquérir.

Cas d’un site de contenu H3

Les principales dépenses liées à un site d’affiliation sont :

• Les frais de rédaction :
  • Si le vendeur ou la vendeuse n’en a pas, car il ou elle rédige ses propres articles, pensez à en intégrer si vous pensez payer un rédacteur freelance par la suite.
  • Si le vendeur vous dit : “j’externalise la rédaction, mais le futur repreneur n’est pas obligé de le faire, donc je n’ai pas compté les dépenses.” pensez alors à vérifier que ce travail rédactionnel est bien intégré au volume horaire de travail déclaré.
• Hébergement du site et Nom de domaine
  • Vous pouvez ici lui demander les DERNIÈRES factures de renouvellement de l’hébergement et nom de domaine.
  • Cela vous permettra également de vérifier que le vendeur est le BON propriétaire du site qu’il vend.
• Des plugins
  • Vérifiez si le vendeur ou la vendeuse utilise des plugins wordpress de sécurisation ou optimisation du site. Par exemple, en général, on peut retrouver WP Rocket, Imagify, Sucuri…
  • Des plugins wordpress de monétisation type AAWP (si le site est monétisé via Amazon affiliate) ou d’autres du même type.
• Des outils d’emailing
  • Si le site collecte des emails, demandez au vendeur quel outil d'emaling il utilise et s'il est payant. Par exemple : Mailchimp (payant au-delà d'un certain nombre d'email) , Brevo (ancien Sendinblue) , Klaviyo, MailerLite, etc.

Cas d’un site e-commerce ou dropshipping H3

Les principales dépenses liées à un site de vente de produits physiques sont :

• Le coût produit évidemment

  • Pour vérifier les marges, il suffit de demander quelques factures fournisseurs (en général sur les tops vente pour que le calcul soit plus simple).

  <aside> 💡 Attention : les vendeurs peuvent refuser, car ils ne veulent pas indiquer le nom de leurs fournisseurs à ce stade (ce qui est normal). Donc anticipez, et demandez-lui de flouter le nom de ses fournisseurs. Cela lui prouvera votre bonne foi 😃

  </aside>

  <aside> 💡 Vérification utile : sur un site de dropshipping, demandez un export des commandes produits afin de matcher le CA déclaré avec la réalité des commandes effectuées. Chaque commande doit être enregistrée dans le backoffice et correspondre à un numéro de commande / envoi. En cas de décalage, menez l’enquête, ou alertez-nous.

  </aside>

• Les frais d'expédition

  • En moyenne, les coûts d'expédition correspondent à X% du CA (demander info à Gilles)

• Les frais de stockage ou de logistique

  • Un site de DropShipping n'aura pas de coût de stockage, car les produits sont expédiés directement par les fournisseurs.
  • Sur un site d'e-commerce, le vendeur stocke généralement ses produits chez lui, dans son garage ou dans un entrepôt. Il est donc important de réfléchir à la manière dont vous pourrez stocker les produits et d'estimer la surface nécessaire en mètres carrés. Dans d'autres cas, le vendeur stocke ses produits chez un tiers, comme des entreprises de logistique. Il y aura donc des frais de logistique à prendre en compte

• Les frais bancaires

  • Les frais bancaires sont assez variables en fonction de la banque ou du CMS utilisé.
  • En Dropshipping, Shopify facture les frais bancaires. Pour connaître les données exactes, veuillez vous référer directement aux informations fournies par Shopify.
  • Sur d'autres CMS tels que WooCommerce ou Prestashop, il peut y avoir des systèmes de paiement comme Stripe ou directement des modules bancaires.

• Les frais publicitaires

  • (Si le site génère ses revenus via de la publicité) Ici, demandez des factures de Google Adsense par exemple ou Ezoic, etc.