第一階段：建立核心認知 (Foundation)

在開始任何廣告活動前，必須先釐清「名單」的本質。

1. 定義 Lead (名單)： 只要是「你可以聯絡到的人」就是名單。
    - 例子：電話號碼、Email 列表、路上的行人、你的通訊錄。
2. 定義 Engaged Lead (參與名單)： 這是廣告的真正產出。指「對你賣的東西表現出興趣」的名單。（ 有行為 + 有意圖）
    - 例子：點擊廣告、追蹤社群、回覆 Email、填寫聯絡資訊。
3. 核心邏輯： 獲取名單是不夠的，廣告的目標是讓名單「參與 (Engage)」。

第二階段：選擇路徑 (Core Offer vs. Lead Magnet)

決定你要直接賣產品，還是先給誘餌。

• 路徑 A：直接廣告核心產品 (Core Offer)
  • 定義：直接承諾提供產品/服務來換取金錢。
  • 適用情況：通常建議「先嘗試」這個路徑。如果直接賣就有人買，那是通往現金最快的路。
  • 價格低
  • 痛點強（急）
  • 信任高（已有品牌或關係）
• 路徑 B：廣告「磁鐵」(Lead Magnet)
  • 定義：用一個免費或低價的方案來換取對方的興趣。
  • 適用情況：當產品較貴、客戶需要更多信任感時使用。
  • 價格高
  • 需要教育市場
  • 客戶還沒意識問題
  • 決策週期長

第三階段：製作「超級磁鐵」的七個步驟 (Step-by-Step)

Lead magnet = 能讓人付出時間的 offer

步驟 1：確定要解決的問題與目標受眾

- 使用「問題-解決方案循環」模型： 每個問題的解決方案都會揭露「下一個問題」。
- 挑選準則： 選擇一個「狹窄 (Narrow)」且「有意義 (Meaningful)」的小問題來解決。
- 檢查點： 當你解決了這個小問題，是否會自動導向你的「核心產品」所能解決的大問題？
    - *例子：賣房前，先免費幫他解決「房屋估價」或「照片拍攝」的小問題。*

步驟 2：決定解決方案的類型

Hormozi 歸納了三種主要的磁鐵類型：

1. 揭露問題 (Reveal Problems)： 診斷、測試或分析。讓客戶意識到不解決會更糟。
    - *例子：網站速度測試、白蟻檢查、體態分析。*
2. 樣本與試用 (Samples & Trials)： 讓客戶短期、完整體驗你的核心產品。
    - *例子：軟體試用、按摩一次、化妝品小樣。*
3. 多步驟流程中的一環 (One Step of a Multi-step Process)： 完整解決一連串任務中的第一步。
    - *例子：財務試算表、健身的第一堂課、裝潢的設計圖。*

步驟 3：決定交付方式 (Delivery Mechanism)

針對上述解決方案，選擇一個媒介：

1. 軟體 (Software)： 工具、試算表、計算機、儀表板。
2. 資訊 (Information)： 迷你課程、電子書、清單、專家訪談。
3. 服務 (Services)： 免費做一次工（審核、調整、代操）。
4. 實體產品 (Physical Products)： 贈品、補充品、工具。

12種磁鐵是為了：

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