Na prvom pozivu rekla mi je rečenicu koju čujem najčešće od klijenata na Balkanu:

„Pregledi rastu… ali prodaje nema. Sve manje ljudi kupuje, iako znam da je moj program vrhunski.“

I to je trenutak kada znaš da problem nije kvalitet, nego ceo sistem sistem i funnel.

Ona je imala publiku, ali ne i ljude koji stvarno kupuju.

Imala je gledaoce, komentare i podršku… ali ne prave kupce.

To je najveća razlika danas na društvenim mrežama.

Početna situacija

• program se ranije prodavao bolje, ali prodaje je opadala
• pratilaca sve više, kupaca sve manje
• publika je bila naviknuta da je prati i „gleda“, ali nisu imali jasan razlog da kupe
• ponuda je bila predstavljena kao neka vrsta „online škole“ — što njenim idealnim kupcima ne znači ništa

Ono što je nedostajalo bila je jasnoća, struktura, i proces kupovine koji ženama olakšava odluku.

Šta smo uradili

1. Repozicionirali smo ponudu

Prvo smo sredili ponudu da bude jednostavna, jasna, emotivna i usmerena na rezultat — a ne na informacije.

Publika ne želi „kurs“.

Želi promenu, podršku i vođenje.

To smo istakli odmah.