Sarai il responsabile di tutto l'outbound di Yellow Tech.
Gestisci la macchina che genera pipeline e booking: dal prospecting alla qualificazione, dall'infrastruttura tecnica GTM alla gestione quotidiana del team di vendita.
Sei la persona che fa funzionare l'outbound ogni giorno: ti assicuri che i BDR abbiano target, strumenti e processi per performare, che le automazioni GTM generino opportunità reali, e che i numeri di pipeline crescano settimana dopo settimana.
Yellow Tech vende AI transformation ai decision-maker delle migliori aziende italiane. Il ciclo di vendita parte dall'outbound: cold outreach, qualificazione, e booking del primo meeting con un nostro AI Deployment Strategist. Qui entra il tuo ruolo.
Gestione del team outbound
Coordini e fai crescere il team di BDR. Definisci target settimanali, fai coaching sulle call, monitori le metriche, alzi lo standard. Sei presente e operativo.
Supervisione GTM engineering
Lavori a stretto contatto con il GTM Engineer per assicurare che le automazioni, l'enrichment e lo stack tecnologico supportino la pipeline. Definisci le priorità tecniche dal punto di vista commerciale.
Processi e playbook di vendita
Costruisci e iteri i processi di outbound: script, sequenze, cadenze, criteri di qualificazione. Standardizzi ciò che funziona e butti ciò che non funziona.
Pipeline management
Sei responsabile della pipeline outbound. Conosci i numeri in tempo reale: attività, conversion rate, meeting booked, pipeline generata. Sai esattamente dove intervenire.
Recruiting e onboarding
Partecipi alla selezione dei nuovi BDR e ti occupi del loro onboarding operativo. Li porti a regime nel minor tempo possibile.
Sperimentazione
Testi nuovi canali, nuovi messaging, nuovi segmenti. L'outbound evolve continuamente — il tuo compito è tenerlo sempre un passo avanti.