Sarai il responsabile di tutta la crescita commerciale di Yellow Tech.
Inbound e outbound. Marketing e vendite. Growth e pipeline. Tutto ciò che porta clienti in azienda passa da te.
È un ruolo ampio, strategico e operativo allo stesso tempo. Gestisci le strategie di business development su tutti i canali: dall'outreach diretto al content marketing, dalla lead generation al nurturing, dalle campagne al posizionamento. Costruisci il sistema, gestisci i team, e rispondi dei numeri.
Yellow Tech è passata da 0 a 30 persone in 2 anni, con una crescita guidata quasi interamente da outbound e referral. Ora serve una figura che porti struttura, visione e scalabilità a tutta la macchina commerciale — e che la faccia funzionare come un sistema integrato,dove inbound e outbound si rinforzano a vicenda.
Riporterai direttamente al CEO.
Strategia di business development
Definisci e guidi la strategia complessiva di acquisizione clienti — inbound e outbound — allineandola agli obiettivi di revenue e alla capacità di delivery dell'azienda.
Gestione dell'outbound
Supervisioni tutta l'attività di prospecting e vendita outbound: processi, strumenti, target, metriche. Ti assicuri che il team generi pipeline qualificata in modo costante e misurabile.
Gestione dell'inbound e growth
Guidi le strategie di marketing, content, SEO, social, eventi e ogni altro canale che genera domanda inbound. Costruisci un funnel che attrae, qualifica e converte.
GTM ops e automazione
Supervisioni lo stack tecnologico GTM (Clay, CRM, enrichment, automazioni) e ti assicuri che l'infrastruttura supporti la crescita.
People management
Gestisci e fai crescere tutti i team che riportano a te: BDR, growth, GTM engineering, content. Definisci obiettivi, dai feedback, alzi lo standard.
Revenue accountability
Sei co-responsabile della pipeline con il CEO. Conosci i numeri, li monitori, li migliori. Sai dove intervenire quando qualcosa non funziona.