<aside> 💡 Astuce Notion : Documentez la stratégie commerciale de votre entreprise pour que les nouvelles recrues et les employés plus expérimentés soient sur la même longueur d’onde. Recommandations de contenu ci-dessous.

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Présentation de l’entreprise

• Résumé de l’histoire de l’entreprise et des raisons de sa création.
• Objectif global, problèmes que l’entreprise résout pour ses clients.
• Propositions de valeur de l’entreprise.
• Bref résumé des valeurs et de la philosophie de l’entreprise.

Produits

• Brève description de chaque produit vendu.
• À quoi servent-ils ? À quel besoin répondent-ils ?
• Pourquoi chaque produit a-t-il été créé ? Quelle valeur apportent-ils ?
• À qui s’adressent chacun de ces produits ? Quelle est leur cible ?

Tarification

• Quelle est la politique tarifaire des produits de l’entreprise ?
• Comment fonctionne la tarification et comment est-elle justifiée ?
• À quoi ressemble l’expérience de paiement pour les clients ?
• Comment l’équipe commerciale doit-elle aborder la tarification ?

Processus

• Quelles sont les principales étapes de votre processus de vente ?