Чтобы рассуждать о рынке телепортации и позиционировании продукта, сначала нужно определить, что такое этот продукт.
В рамках кейса считаем, что телепортация – это ± мгновенное (за секунды, минуты) перемещение объектов между двумя любыми точками пространства, оснащённых специальными устройствами – телепортационными кабинами.
В нашем кейсе телепортация будет работать так:
Объект попадает в телепортационную кабину №1. Инициируется процесс телепортации. Кабина сканирует взаимное пространственное расположение и связи субатомных частиц, находящихся внутри. Полученная информация передаётся в центр управления, который направляет её в принимающую кабину №2. Центр управления инициирует рассеивание объекта в кабине №1 в свободные частицы и одновременное формирование полностью идентичного объекта из свободных частиц в кабине №2. Процесс не отличается для одушевлённых и неодушевлённых объектов. Издержки и затрачиваемая энергия постоянны вне зависимости от габаритов объекта.
Совокупность кабин + центр управления с инфраструктурой, отвечающей за работу процесса = телепорт.
Поскольку технология совершенно новая (Google сломал существующие законы физики), будем полагать, что производство и поддержание работы телепорта – капиталоёмкий процесс, который в обозримом будущем не может быть "поставлен на конвейер". Ближайший существующий аналог, который приходит в голову для сравнения – ракеты-носители.
Учитывая штучность и капиталоёмкость производства, будет разумно рассчитывать на b2b и b2g рынки. Потребности b2c в основном лежат в плоскости повседневных перемещений между домом/работой/городами/странами. Во-первых, на ранних стадиях развития технология обычно является слишком дорогой для индивидуальных потребителей. Во-вторых, чтобы удовлетворять потребности в b2c сегменте, необходимо иметь большую критическую массу телепортационных кабин, что не соотносится со штучностью производства.
Телепорт позволяет позволяет быстро преодолеть отрезок [точка А ⇒ точка Б]. Посмотрим на несколько ситуаций, в которых скорость прохождения этого отрезка является критически важным аспектом.
С одной стороны, рынок телепортации ещё не сформировался. Продукт в силу своей уникальности точно станет лидером, и можно заходить во все отрасли сразу.
С другой стороны, одновременный вывод технологически сложного продукта в разные отрасли требует очень большого количества ресурсов как на производство, так и на обеспечение работы. + непроверенный продукт вызывает обоснованное недоверие и страхи у людей. Поэтому более грамотной стратегией будет нишевание. После того, как продукт продемонстрирует успех в нише, он станет ещё более востребованным. При этом, работая над выходом на нишевый рынок, мы неизбежно улучшим продукт, исправим ошибки и отработаем взаимодействие с клиентами. А затем можно выкатывать продукт на более широкие рынки.
Одним из наиболее перспективных направлений мне видится космическая отрасль.
Исследование космоса снова становится популярным. США, Россия, Китай и Япония объявляют о возобновлении программ лунных экспедиций, число частных космических компаний растёт, Space X дорожает на $30млрд. за 8 месяцев, а сам Илон Маск покоряет сердца людей своим намерением покорить Марс. Но это в будущем.
А в 2020 году ракеты-носители запускались в среднем каждый третий день. Стоимость одного запуска (без учёта груза) ~$60+ млн. За последние 9 лет NASA заплатили ~$4млрд. за доставку 70 космонавтов на МКС. Деньги в отрасли точно есть. А потребность в телепорте?