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🧑⚖️ Grupo 1 – Políticas e Regras Comerciais
Tema: Regras internas, alinhamento de ofertas, política de desconto, governança comercial
- Onde hoje a regra comercial é mais desrespeitada ou ignorada? Por quê?
- Existe clareza (para todos) sobre o que pode ou não ser negociado com o cliente?
- Quais práticas poderiam profissionalizar ainda mais o controle comercial sem engessar o time?
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🔄 Grupo 2 – Canais de Vendas
Tema: Funil, fluxo de repasse, integração entre etapas e times
- Quais pontos de atrito mais comuns acontecem entre marketing, pré-vendas e vendas?
- Como garantir que a oportunidade certa chegue ao vendedor certo, na hora certa?
- Quais canais ou etapas precisam de ajustes para evitar perda de leads ou retrabalho?