Nous étions 9 à cette réunion BDC. Votre président avait envisagé de préparer une conférence sur l'intelligence artificielle. Pour ne pas la bâcler, il a préféré la reporter ;-)
Nous avons fait un tour de table pour présenter rapidement notre activité et discuter des pratiques pour attirer de nouveaux clients. Nous avons aussi parlé de nos usages actuels de l'intelligence artificielle.
Jean-Michel a expliqué qu'il n'a pas de site internet pour éviter les curieux non qualifiés. Il travaille principalement par le bouche à oreille et génère la plupart de ses contacts via son groupe BNI de Gardanne, dont il va bientôt prendre la présidence.
Éric a embauché deux alternants qui ont passé 30 000 appels pour récolter 15 000 emails. Il les a intégrés dans un auto-répondeur pour envoyer des newsletters. Il utilise un peu LinkedIn et essaie d'optimiser le référencement naturel de son site sur Google. Les résultats commencent à apparaître.
Alexandre travaille à 70% sur recommandation. Son site vitrine ne lui apporte pas beaucoup de prospects. Il envisage des partenariats avec des avocats ou des agences immobilières.
David a surtout des "problèmes de riches", cherchant plus de ressources que de nouveaux clients. Actuellement, il obtient presque tous ses nouveaux contrats par recommandation.
Jean-Marc fonctionne aussi à 90% par recommandation. Son site web et son groupe BNI l'aident également.
Frédéric, en mode start-up, travaille sur un concept de recherche vidéo. Il ne cherche pas activement de clients, mais se concentre sur le monde du sport. Nous l'encourageons pour sa levée de fonds et attendons des nouvelles au prochain BDC.
Rémi, le seul parmi nous à faire du retail, a sa boutique sur la Nationale 7. Il a réaménagé sa façade sur les conseils de Frédéric pour attirer l'attention. Il investit aussi dans le digital et a des commerciaux. Sa nouvelle activité, "Lanterne d'Autrefois", nécessite une forte présence digitale.
Décors et Lanternes d'Autrefois
Nous l’invitons à étudier
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Yves mise beaucoup sur le réseautage et a tenté le phoning externalisé, sans grand succès.
Personnellement j’ai utilisé Google AdWords pendant 15 ans de façon très efficiente, mais face à la concurrence, je cherche de nouveaux canaux. J’ai testé OliverList pour obtenir des appels qualifiés de prospects. Les résultats sont prometteurs.
Nous sommes tous d'accord sur l'importance d'utiliser LinkedIn.
Frédéric a mentionné deux produits pour mieux qualifier les prospects.