필수 1. 브랜드, 시장, 경쟁사 분석

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1. 브랜드 아이덴티티 3요소 분석

   1	Taste First (맛 우선)
   2	Limited & Desired (한정성)
   3	Everyday Premium (합리적 프리미엄)

2. 경쟁사 분석 (2~3곳)

   | 셀렉스프로핏 (매일유업) | - 시장 리더급 인지도/대중성, 제품 라인업·프로모션

   • 유통·인지·신뢰 기반의 대량 판매 | | --- | --- | | 닥터유PRO 단백질 드링크 | - 초고단백 “40g” 같은 스펙 드라이브
   • 운동 목적 타깃에게 압도적 설득 | | 더:단백 (빙그레) | - 우유단백/아미노산 등 근거형 제품 커뮤니케이션
   • 기능 근거 + 대중 신뢰 결합 |

3. 핵심 인사이트 (3줄 이내)

   • 단백질 ‘양’보다 ‘지속 섭취 구조’
   • 식이섬유 포함 여부 = 라이프스타일 차이
   • 감미료 전략 차이 = 맛의 방향성 </aside>

필수 2. SWOT 분석과 브랜드 포지셔닝맵

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1. SWOT 분석 결과

   S	맛 중심 차별화, 저당·고식이섬유 성분, 드롭 완판 구조
   W	고함량 스펙 경쟁 약세, 단일 채널 한계
   O	일상 단백질 트렌드, 기존 고객 재구매
   T	대기업 가격 공세, 단순 스펙 비교

2. What > So What > Now What 결과

   | What | 1. 자사 SNS & 콘텐츠 반응 패턴 2. 기존 구매 고객 행동 3. 시장·경쟁 환경 | | --- | --- | | So What | 1. 소비자는 ‘설득’보다 ‘확신’을 원함 2. ‘기다림’ 자체가 브랜드 경험 3. 딸기맛은 신규 설득용이 아니라, 재구매 가속용 플레이버 | | Now What | 1. 런칭 커뮤니케이션의 중심을 “설명” → “신호”로 전환 2. 기존 고객을 ‘첫 주 완판의 주체’로 명확히 설정 3. 콘텐츠 톤을 ‘광고’ → ‘드롭 공지’로 전환 4. 딸기맛을 ‘완판 속도’의 상징으로 만들기 |

3. 브랜드 포지셔닝맵 시각화 이미지 (이미지로 제출)

1. 포지셔닝맵 설명 (3줄 이내)
   • X축: 소비 맥락(기능적 보충 ←→ 일상 루틴), Y축: 선택 기준(성분·스펙 ←→ 맛·경험)
   • 배리웨이는 단백질 쉐이크 시장에서 ‘기능적 보충제’ 영역이 아닌, ‘일상 루틴형 라이프스타일 단백질’ 영역에 포지셔닝된 브랜드
   • 경쟁 브랜드들이 성분과 단백질 함량 중심, 배리웨이는 맛과 경험을 중심 </aside>

필수 3. 타깃 • 퍼소나 도출

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1. STP 결과

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• 상세 세그먼트 2종

  1	기능 목적형 (Performance-driven) : 단백질 섭취 목적이 운동 성과·근육·수치
  2	일상 루틴형 (Lifestyle-driven): 단백질 섭취 목적이 생활 관리·컨디션 유지

• 타겟팅 (코어 타겟, 확장 타겟)과 선정 근거

  | 코어 타겟, 근거 | 일상 루틴형 소비자

  • 20~30대 직장인·대학생

  • 운동을 ‘매일’ 하지는 않음

  • 끼니를 자주 거르거나 간식 대용 필요

  • 단백질은 필요하지만 보충제처럼 느껴지는 건 싫음

  • 근거: 배리웨이의 단백질 쉐이크는 운동 후 근육을 늘리기 위한 쉐이크가 아니라 운동을 하지 않는 날에도 부담 없이 마실 수 있는 맛으로 구성된 일상 단백질 쉐이크이기 때문 | | --- | --- | | 확장 타겟, 근거 | 취향·경험형 소비자

  • 이미 배리웨이를 경험한 기존 고객

  • “이번 맛은 어떨까?”라는 기대감으로 구매

  • 드롭·한정·완판 경험에 민감

  • 브랜드 신뢰 기반 ‘묻고 따지지 않는 구매’

  • 근거: 이미 브랜드에 대한 신뢰를 가지고 있어 새로운 맛이 나오면 궁금함과 기대감을 가질 가능성이 높으며 새 제품 출시를 하면 구매를 하는 고객이 많을 것으로 예상 됨. (인스타그램 댓글을 보면 기대 글이 많음) |

• 포지셔닝 문장 (ex. "타겟 을 위한 카테고리 중, 우리는 핵심가치 / 차별점 으로 선택되는 브랜드다. 그 이유는 RTB: 근거 / 증거 때문이다.")

  운동을 하지 않는 날에도 단백질을 챙기고 싶은 소비자를 위한 단백질 쉐이크 시장에서, 배리웨이는 맛으로 먼저 선택되는 브랜드다. 그이유는 일상 섭취에 부담 없는 성분(저당·고식이섬유 기반) 설계와 대중적인 플레이버 전략을 갖추었기 때문이다.

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1. 코어 타겟 페르소나 1종

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페르소나 카드 템플릿

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도전 1. 키 메시지 도출

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1. 핵심 메인 메시지와 “Problem → Promise → Proof → Personality” 결과

   Problem	매일 아침식사를 거르고 출근하는 직장인
   Promise	간편하고 맛있게 마실 수 있는 단백질 쉐이크
   Proof	매일 취향과 기분에 따라 골라 마실 수 있다는 약속
   Personality	저당·고식이섬유 설계 + 5가지의 다양한 맛 (지속적인 제품 개발)

2. 키 메시지

   : 출근 전 아침밥을 매일 챙겨 먹고 싶은 직장인을 위해, 배리웨이는 간편하고 맛있게 마실 수 있는 단백질 쉐이크로 바꾸기로 했다 — 저당·고식이섬유 설계로 딸기맛에서도 그 약속을 증명한다.

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도전 2. Owned · Earned · Paid 미디어 유기적 활용 전략

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1. 미디어별 전략 설계

   구분	채널	역할 (무엇을 해결?)	핵심 메시지	실행 아이디어 (2개)	유도 행동
   Owned	자사몰(상세페이지), 인스타그램 공식 계정, 이메일/알림	• 신뢰(캠페인의 공식 내용을 제공)

   • 전환 (구매) | “프-루틴으로 나의 일상 루틴을 재설계한다” | **1. 딸기맛 전용 랜딩 페이지

   2. 드롭형 공지 콘텐츠** | 자사몰 방문 → 구매 → 재구매 알림 신청 | | Earned | 인스타 스토리, 릴스, 쇼츠 등 UGC, 후기 콘텐츠, 자연 리뷰 | •인지 (광고에 대한 거부감 해소)

   • 신뢰도 증폭 (메시지의 신뢰도 증폭)

   • 전환 (신규 관심 창출드롭 타이밍 인지) | “이건 운동용 단백질이 아니라, 그냥 일상 루틴처럼 마시게 되는 단백질이다.” | 1. 딸기맛 마시는 순간 공유 #오늘의루틴

   2. 완판 인증 UGC | 경험 공유 → 브랜드 태그 → 주변 확산 | | Paid | 인스타그램 광고, 리타겟 광고 | •인지 (브랜드 존재 인식) | “운동 안 하는 날에도 마시는 단백질, 딸기맛도 출시했습니다” | 1. 상황 공감형 숏폼

   2. 인플루언서 광고 | 광고 클릭 → 자사몰 유입 |

• 실행아이디어 상세내용
• ❌아이디어 브레인스토밍

1. 미디어 전략 요약 문장 (ex. OOO에서 처음 관심을 만들고 → OOO에서 신뢰를 쌓은 뒤 → OOO을 통해 구매로 이어지게 한다.) </aside>